万科清林径营销总结分享.pdf

————万科万科万科万科 ··清林径营销总结分享清林径营销总结分享清林径营销总结分享清林径营销总结分享 1 大社区，最情境 近36万平方米别墅生态景区，数倍于城的鲜氧离子，与自然通灵。 2 原生的清林径森公园，正处于保鲜期 3 身在此山中 一年四季都花开花落一年四季都花开花落，，日出日落从容展现日出日落从容展现 4 5 在清湾旁、花径上晒太阳，我的冬天只属于清林径 在橘林会所感受夜色在橘林会所感受夜色，，以宁静为友以宁静为友，，与温馨做伴与温馨做伴 6 万科万科··清林径营销总结分享清林径营销总结分享 7 万科万科 ··清林径前三次成功开盘成果回顾清林径前三次成功开盘成果回顾 第一次第一次 ：： 6月4日晚，清林径三期37号楼开盘，逆市抽签，当晚售罄！实现均价9200元/平 中原成交总结额中原成交总结万余万 ，合富合富500500万万 ！！ 8 万科万科 ··清林径前三次成功开盘成果回顾清林径前三次成功开盘成果回顾 第二次第二次 ：： 8月28日上午，清林径三期35号楼开盘，千人抢房，当天劲销9成！单周售罄！ 实现均价12500元/平米； 中原总成交152套，合富113，万科飞虎队68套！ 9 万科万科 ··清林径前三次成功开盘成果回顾清林径前三次成功开盘成果回顾 第三次第三次 ：： 9月24日，清林径三期36号楼开盘，现场抽签，当天劲销8成！实现均价13500 元/平米； 中原再度领跑行家！ 10 三次开盘三次开盘 ，，三次都有惊喜三次都有惊喜 ，，都有好成绩都有好成绩 ！ 这是如何做到的呢？ 11 策略策略 利 利 剑 剑 执行 12 清林径中原团队的一位伟人： 万科注重的是执行万科注重的是执行 ，，策略的东西抓住重点来策略的东西抓住重点来 提就行了！ 13 策 略略 篇 14 招式一招式一 ：：把握全局把握全局 ，一步一个脚印一步一个脚印 15 招式二招式二 ：：巧用节点巧用节点 ，制造时机制造时机 16 招式三招式三 ：：注重实超性注重实超性 ，让华丽的策略让华丽的策略 “落地开花落地开花” 17 执 行行 篇 18 招式一招式一 ：：巧用资源平台巧用资源平台 ，让信息扩散到全公司让信息扩散到全公司 ；； 实效显著，品牌推广 内部短信平台：转介信息，最新销售战况等；内部短信平台：转介信息，最新销售战况等； 公司内网：每周战报、网络通栏、新盘介绍、微博公司内网：每周战报、网络通栏、新盘介绍、微博…… 公司邮箱：二三级市场全体，转介信息；公司邮箱：二三级市场全体，转介信息； 公司销售周报：项目推介公司销售周报：项目推介 CCESCCES首页平台；首页平台； 公司海报公司海报公司海报公司海报++易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝 公司销售例会会前推介；公司销售例会会前推介； ………… 19 招式二招式二 ：：巧用外部资源巧用