江苏省市场推广计划.pdf

中国联合通讯股份有限公司 江苏省市场推广计划 广州市传奇广告有限公司 广州市传奇广告有限公司 2000年11月07 日 2000年11月07 日 目 录 移动通信市场现状以及消费者动机分析  中国联通SWOT分析  中国移动SWOT分析  目标攻击人群描述  中国联通的品牌定位  中国联通产品延伸策略  2000年11—2001年1月市场推广计划 前 言市场 • 在市场价值增高和消费者趋于成熟的环境 下，我们期望移动通讯能继续成为近期未 来市场的主要热门产品。 • 因为竞争对手的庞大势力和强有力的媒介 策略以及具有侵略性的市场渗透，联通市 场状况近来近来显得不很乐观。 前 言 品牌 • 中国联通作为电讯领域的一个新兴品牌：缺 乏品牌沉积。 • 通过向年轻的消费者诉求它时尚,活力,平民 化的形象将使联通有很大的机会，令联通的 品牌形象进一步获得活力。 前 言备战 我们做了什么功课 • 查阅报纸剪报中对中国移动通讯市场趋势、消费者 消费趋势的报道 • 查阅IMI消费行为与生活形态年鉴 • 向调研公司购买相关市场资料 • 进行公司内部的品牌检验问卷调研 • 召开消费者品牌检验座谈会 • 走访通讯市场，观察卖场特点、了解售卖过程 • 收集研究各种通讯市场的电视广告片、报纸广告、 POP 移动通信市场现状以及消费者行为分析 消费者购买与使用行为特征: 1/消费者购买目的:沟通和交流 2/消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用 3/其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、 月租费 移动通信市场现状以及消费者行为分析 市场环境 市场环境 1.市场发展：快速增长,潜力巨大 2.市场特征：高速度、高利润、激烈竞争对手实力都 较大并且数量在不断增加。 3.市场领先者：中国移动 4.市场挑战者：中国联通 5.其他挑战者: 中国网通、中国吉通、中国电信 移动通信市场现状以及消费者行为分析 江苏移动市场状况 用户总数 数字市场占有率 移动市场占有率 2月 261.4万 77.6% 80.4% 3月 276,7万 77.1% 79.8% 4月 292.3万 76.3% 78.9% 5月 304.4万 73.6% 75% 6月 321.4万 71.9% 74.5% 移动通信市场现状以及消费者行为分析 江苏联通市场状况 用户总数 数字市场占有率 移动市场占有率 2月 63.3万 22.4% 19.6% 3月 70.1万 22.9% 20.2% 4月 78.2万