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旅游投融资之旅游投资的商业模式研究 旅游运营与房地产开发“脑库”-北京绿维创景规划设计院 电话：01084076166 版权声明：该报告的所有图片、表格及文字内容的版权归北京绿维创景规划设计院所有。 一、3L 坐标分析法 民间投资商，已经成为旅游产业发展的主力军。这些旅游投资人，对于 如何锁定风景及土地资源、如何确定项目的主题与市场定位、如何建设出具 有吸引力的产品、如何实施有效的营销，最为重要的是如何获取盈利，都在 反复思考，并感到不易把握。 投资商最关心的，就是如何获取利润。 旅游产业的综合行太强，投入大而获利周期长，因此盈利方式很难用简 单的算数进行计算。对盈利方式中的盈利时序、盈利大小、盈利结构没有搞 明白时，投资的决心是很难下定的。如果此时投资进入运作，往往会形成“摸 着石头过河”的局面，走一步看一步。结果一般都是：效率低下，大走弯路。 旅游开发所涉的层面很多，开发运作环节复杂，交叉联动行业多。明晰 的商业模式可以让投资者透过错综复杂的表象，看清具体项目的关键问题所 在，项目的风险和利润所在，在具体的运作中能够从容以对。 因此，借助专业机构的经验与技术，进行旅游项目开发的商业模式设计， 是投资商借脑中最重要的一个环节。 旅游商业模式设计――全面综合的研究旅游项目开发，系统解决锁定资 源、定位主题与市场、设计并成型产品、制定营销战略，清晰建构盈利模式。 设计合理的商业模式需要实用有效的技术工具，通过该工具可以将投资 过程中可能涉及到的各个层面和问题加以考虑，找出最适合项目的解决方 案。 北京绿维创景规划设计院为此长期研究旅游产业经济及具体投资项目， 并逐步建立了一套旅游投资商业模式专用分析工具――3L 坐标分析法（或三链 旅游运营网 创意建筑设计网 1 坐标分析法）。 通过持续的具体项目实践和理论研究发现，由三个角度出发的链条（旅 游业价值链、旅游开发运作链、旅游产业联动链）构成的坐标系（如下图所 示）。在旅游产业中所有可能的商业模式，都能在该坐标系中找到位置；而 任何旅游产业的项目，都可以运用 3L 坐标进行分析，从而发现盈利点、盈 利结构，并由此形成商业模式的构架；对于旅游企业或正在经营中的旅游景 区，运用 3L 坐标进行分析，可以对企业或景区进行诊断，发现其原有商业 模式的缺陷，找到新的盈利增长点，寻找出可持续扩展的盈利新模式。 １、 3L 坐标 产业价值链勾勒出产业各环节中价值分布状况。 投资和整合是应该放在拿原始资源，还是在销售渠道，客户环节中哪部 分客户的价值大，是观光游客还是度假游客；哪种产品的价值含量高； 旅游开发运作链为投资者预演了整个开发运作过程中必须面对的环节， 不同项目的条件和环境会每个环节会有不同的模式。 其中资源评价的评判方法、游憩模式设计的要点、有哪些盈利点、哪 些部分利润高，如何投资，可用的融资途径有哪些，如何营销，怎样管理。 产业联动链综合了与旅游各要素相关联的产业，为投资者提供可能的综 合交叉开发模式。 项目应该和住宅房地产结合，还是与商业房地产结合；应该单独做游憩 区还是应该与小城镇建设结合；应该与农业结合，还是与体育运动结合等等， 产业联动链为北京绿维创景规划设计院提供了开发可能性的想象空间。 旅游运营网 创意建筑设计网 2 一个旅游项目或一个旅游企业所采用的商业模式一般综合了好几种模 式。由于三个链条中的环节不同导致投资的商业模式不同。 产业价值链包括资源、产品、渠道、客户四个主要环节。 因为行业的特殊性，旅游资源的开发需要知识、制度、资本的介入，而 且四者中那个要素供给越少，价值就越大或者需要付出的成本就越多。 开发运作链包括资源评价、游憩模式设计、收入模式设计、盈利模式设 计、投资模式设计、融资模式设计、营销模式设计、管理模式设计户八个主 要环节。 产业联动链基本包括按旅