第八章 目标市场战略.pdf

第八章 第八章 第八章 目标市场战略 目标市场战略 本章的内容和逻辑 3、评估每个细分 市场的吸引力； 4、选择目标细分 市场；5、选择目 标市场战略 市场1 市 场 目标市场选定 细 市场3 分 1、确定细 分变量和细 市场定位 分市场 2、勾勒细 分市场的轮 6、为每个目标细分市场确定可能 廓 的定位观念；7、选择、发展和传 播所挑选的定位观念 • 我们面临的是千篇一律的世界吗？ • 小机会往往是大事业的开端。 现象观察：分众传媒 • 第八章参考\分众传媒纳市IPO 江南春 身价一夜超过张朝阳.htm • 第八章参考\分众传媒CEO江南春：8亿 财富源于偶然创意.htm • 第八章参考\分众传媒江南春：中国广告 的未来是精细化.htm 第一节 市场细分 一、市场细分战略的产生与发展 大量营销阶段 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 思考：为什么能够进行市场细分？为什么 要进行市场细分？市场是否分得越细越 好？ （1）、市场的异质性 （2）、资源的有限性 联想：经济学是研究什么的？ 二、市场细分的作用 1、市场机会 2、掌握市场特点 3、有利于制定营销组合策略 4、提高企业竞争能力 三、市场细分的原理与理 论依据 1、原理 细分的市场是属于异质市场。 异质市场：市场群之间的差异大，而各市 场群内部的差异趋小。 注意：按一定标准确定的异质市场。 2、市场细分的理论依据 • 需求偏好差异的存在。偏好模式包括： 同质偏好、扩散偏好、集群偏好 奶 油 ……… …….. 甜份 同质偏好 奶 油 ……………………… ……………………… ………………………. ……………………. ………………………. ……….. 甜份 扩散偏好 奶 油 ………