第六章 目标市场与市场营销战略.pdf

第六章 目标市场与市场营销战略 目标市场与市场营销战略 企业盈利能力的两个因素企业盈利能力的两个因素 企业盈利能力的两个因素企业盈利能力的两个因素 企业盈利能力的两个因素企业盈利能力的两个因素 企业盈利能力的两个因素企业盈利能力的两个因素 所在的行业结构所在的行业结构 所在的行业结构所在的行业结构 所在的行业结构所在的行业结构 所在的行业结构所在的行业结构 相对竞争地位相对竞争地位 相对竞争地位相对竞争地位 相对竞争地位相对竞争地位 相对竞争地位相对竞争地位 6.1 市场及其细分化市场及其细分化 市场及其细分化市场及其细分化 一、一、市场的概念及其构成市场的概念及其构成 一一、、市场的概念及其构成市场的概念及其构成 一、一、市场的概念及其构成市场的概念及其构成 一一、、市场的概念及其构成市场的概念及其构成 菲利浦菲利浦·科特勒认为科特勒认为，市场由一切具有特，市场由一切具有特 菲利浦菲利浦 科特勒认为科特勒认为，，市场由一切具有特市场由一切具有特 菲利浦菲利浦·科特勒认为科特勒认为，市场由一切具有特，市场由一切具有特 菲利浦菲利浦 科特勒认为科特勒认为，，市场由一切具有特市场由一切具有特 定的欲望和需求并且愿意和能够以交换定的欲望和需求并且愿意和能够以交换 定的欲望和需求并且愿意和能够以交换定的欲望和需求并且愿意和能够以交换 定的欲望和需求并且愿意和能够以交换定的欲望和需求并且愿意和能够以交换 定的欲望和需求并且愿意和能够以交换定的欲望和需求并且愿意和能够以交换 来满足此欲望和需求的潜在顾客组成来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。。 来满足此欲望和需求的潜在顾客组成来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。。 来满足此欲望和需求的潜在顾客组成来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。。 来满足此欲望和需求的潜在顾客组成来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。。 有愿望有愿望、有需求、有需求 有愿望有愿望、、有需求有需求 有愿望有愿望、有需求、有需求 有愿望有愿望、、有需求有需求 愿意交换愿意交换 愿意交换愿意交换 愿意交换愿意交换 愿意交换愿意交换 潜在顾客潜在顾客 潜在顾客潜在顾客 潜在顾客潜在顾客 潜在顾客潜在顾客 市场的概念市场的概念 市场的概念市场的概念 所谓市场就是指买卖双方通过一定的交所谓市场就是指买卖双方通过一定的交 所谓市场就是指买卖双方通过一定的交所谓市场就是指买卖双方通过一定的交 所谓市场就是指买卖双方通过一定的交所谓市场就是指买卖双方通过一定的交 所谓市场就是指买卖双方通过一定的交所谓市场就是指买卖双方通过一定的交 易方式实现商品价值交换的行为或场所易方式实现商品价值交换的行为或场所。。 易方式实现商品价值交换的行为或场所易方式实现商品价值交换的行为或场所。。 易方式实现商品价值交换的行为或场所易方式实现商品价值交换的行为或场所。。 易方式实现商品价值交换的行为或场所易方式实现商品价值交换的行为或场所。。 买卖双方买卖双方 买卖双方买卖双方 买卖双方买卖双方 买卖双方买卖双方 交易交易 交易交易 交易交易 交易交易 交易的行为或场所交易的行为或场所 交易的行为或场所交易的行为或场所 交易的行为或场所交易的行为或场所 交易的行为或场所交易的行为或场所 市场的构成四要素市场的构成四要素 市场的构成四要素市场的构成四要素 市场的构成四要素市场的构成四要素 市场的构成四要素市场的构成四要素 （（1）商品）商品 （（））商品商品 （（1）商品）商品 （（））商品商品 （（2 ）消费者）消费者 （购买者（购买者）集团）集团