中国手机市场开拓战略报告.pdf

绝 密 中国手机市场开拓战略报告 ?为华为技术有限公司制作 目 录 一、项目背景 二、诺基亚成功经验分析 三、海尔成功经验分析 四、下一步行动 项目咨询目的 项目咨询目的 内容 为华为中国手机市场开拓提供战略建议 内容 为华为中国手机市场开拓提供战略建议 营销战略 营销战略 跨国大公司在中国手机市场的成功经验： 跨国大公司在中国手机市场的成功经验： 诺基亚 诺基亚 竞争战略 竞争战略 中国民族企业电子消费品市场 中国民族企业电子消费品市场 快速成长的成功经验：海尔 快速成长的成功经验：海尔 产品战略 产品战略 研究方法 研究方法 分析，提出建议 面访，电话访问诺基亚及海尔 总部、合资厂、办事处 访问产品用户，经销商等， 收集行业资料及诺基亚和海尔资料 从新华信资料库，行业刊物 等渠道收集相关二手资料 目 录 一、项目背景 二、诺基亚成功经验分析 1、 诺基亚简史 2、 诺基亚在中国 3、中国手机市场概述 4、 诺基亚手机的经营战略 5、 诺基亚的成功经验 三、海尔成功经验分析 四、下一步行动 经过一个多世纪的发展，19世纪中叶诞生的诺基亚造纸厂逐渐发展成为一个多元化 经过一个多世纪的发展，19世纪中叶诞生的诺基亚造纸厂逐渐发展成为一个多元化 的大型企业集团 的大型企业集团 1865年 工程师Fredrik Idestam 建立了后来称为诺基亚的造纸厂 诺基亚的邻居，生产长统靴和电力电话电缆的芬兰橡胶厂兼并了芬兰电缆厂， 1922年 组成了芬兰橡胶电缆厂。 1976年 诺基亚与芬兰橡胶电缆厂兼并，成立了诺基亚公司，主要业务为电子产品。 1992年 Jorma Ollila 开始掌管公司，将业务方向逐渐集中到电信业，扩大了GSM电话的生产规模。 1994年 诺基亚在纽约股票交易所上市。 1996年 诺基亚卖掉了电缆和彩电公司，专注于无线通信市场 1998年 前6个月股票价格翻番，第二季度净收益猛增66％，在中国的业务扩展神速。 资料来源：新华信访谈与分析