目标市场特点与开拓.pdf

目标市场特点与开拓 1 跨世纪的十大产业 产业 对象 1 电脑信息 软件开发者、Int互联、信息网络护养人员 2 旅游业 导游 3 律师 涉外律师、挂牌律师 4 金融业 证券商、期货买卖者、保险业、商业贷款 5 医生 私立诊所、专科医师、心理医生 6 汽车业 销售、保养维修人员 7 专业人员 会计、审计及各类经纪人 8 资讯公司 产品开发、经理管理层、训练者 9 公务人员 公安、税务、工商管理等 10 生物防治 宠物保养及宠物用品销售商 2 律师业目标市场现状描述 该市场对寿险的需求（购买 1 点） 养老、意外保障 针对上项需求公司的业务配 合情况（商品、理赔、生调 2 等 综合意外 准主顾固定的户外活动（休 3 闲、娱乐） 高消费、休闲场所 市场之稳定性（准主顾之流 4 动量 市场相对稳定且日益发展 您应阅读的定期的有关刊物 5 （符合该高层专业性） 涉及法律的刊物、社会热点新闻、案例分析 准主顾参加社团、俱乐部状 6 况 律师协会、休闲园 准主顾之群体特征（别于一 7 般团体特征） 学历较高、思想较理性 8 准主顾之位置分布情形 律师事务所、律师协会 该市场准主顾的一般福利制 3 9 度（保险、退休金、旅游） 大部分律师以佣金制结算。福利一般化 律师业目标市场现状描述 10 00 4 00 最佳拜访时间（为什么？） 上午 ： 之前、下午 ： 后 11 00 15 00 10 最差拜访时间（为什么？） ： － ： 办案及应酬时间 最佳拜访地点（为什么？） 居室中 11 最差拜访地点（为什么？） 律师事务所。干扰太多 12 市场开拓展望 有很大潜力，与对应的良质客户 13 准主顾所共同关切的事物 条款利益 市场开拓可能遇到的相关客 14 户 律师的客户 获取更多该市场资料的其他 15 管道（协力者、图书馆等） 司法部门、聘用法律顾问的企事业单位及个人 同业状况（同业状况） 16 养老、高保障 （商品组合） 17 该市场准主顾之理财习惯 投资的利益