区域市场的深度开发与管理.pdf

区域市场的深度开发与管理 内容提要 区域经理职责及角色转换 新时期微观市场的差异 管理者素质提升 建立团队培养团队精神 微观市场的开发 微观市场的管理 微观市场营销计划的制定 新时期微观市场的差异 用药的选择？ 小 大 进药环节？ 促销方式？ 内 拜访时间和地点？ 外 医生/科室/药剂科 需求？ 固定 灵活 如何面对新形势下微观市场 营销组合 PRODUCT - CUSTOMER 4`P PRICE - COST 6`P PLACE - CONVINENCE 4`P 4`C PROMOTION - COMMUNICATION 管理者素质提升 1 管理者的基本素质。 2 管理者的管理能力。 区域管理，业务管理， 人员管理， 3 管理者的自身素质。 领导力，激励他人，团队精神 培养， 4 微观市场开发及管理。 5 目标管理。 设定，追踪，控制， 管理者的基本素质 管理理论。 营销理论，销售管理，团队建设，财务基础知识， 管理技巧。 沟通，公关，辅导，计划，时间管理 ， 统御能力。 权威性，影响力，领导艺术 ， B e s t