市场营销目标与策略.pdf

市场营销目标与策略市场营销目标与策略 计划的假设和前提计划的假设和前提  通货膨胀率不超过通货膨胀率不超过33 ％％。  人民币对美元的汇率维持在8 ．20 －8 ．30元 之间。  业界界 目前没有发前没有发生价格战价格战的条件条件。  材料的价格维持在与去年相同的水准上。  产品在半年内仍能维持创新的优势产品在半年内仍能维持创新的优势。  女性吸烟人数继续增加，且年龄层下降。  新厂从新年度新厂从新年度三月份起能增加百分之十五的供月份起能增加百分之十五的供 给量。 ¡持续提供给客户有 经营者经营者 企业目标企业目标 可用资源可用资源 魅力的新产品魅力的新产品 （公司层次） ¡稳定、高额的股利 事业责任者 事业目标 ¡盈利率10％以上 （事业层次） ¡维持领导地位 ¡销售台数成长15％ 营销责任者营销责任者 营销目标营销目标 财务目标财务目标 ¡经销收入成长25％ ¡平均每人每月毛利 （功能层次） 25万元 ¡经销新开拓25家 ¡3种新产品导入市 市场行动市场行动 场场 方案 ¡销售人员训练计划 ¡提升大客户服务品 质质 如何设定年度营销目标如何设定年度营销目标  从中从中、长期长期 目标的达标的达成状状况评估估  从从SWOTSWOT分析分析  从上年度的评估  从市场总需求分析从市场总需求分析 设定年度营销目标时需注意的问题设定年度营销目标时需注意的问题 企业的事业领域企业的事业领域 企业的市场范围 企业可运用的资源 总需求量变化趋势总需求量变化趋势 市场机会与威胁 营销目标举例营销目标举例 ▲对现有与现有市场所提供 的现有产品与服务的现有产品与服务。。 ▲▲对分销组织对分销组织 ▲对过时产品、服务与市场 的放弃的放弃 ▲对服务标准与服务效对服务标准与服务效益 营销 ▲对现有市场开发新产品与 服务服务 目标目标 ▲▲对信用标准与信用效益对信用标准与信用效益 ▲▲对新市场对新市场 ▲▲其它其它 一个例子个例子  年度营销目标年度营销目标――量化量化