微观市场的营销与管理.pdf

Training Information 现代医药企业 现代医药企业 微观市场的营销与管理 微观市场的营销与管理 Training Information 2 给你一个成功的阶梯 给你一个成功的阶梯 求知创新 良好习惯 良好的人际关系 马上行动 身心健康 时间管理 成功属于你 ! ! 明确的目标 积极的心态 Training Information 3 微观市场开发的总体思路 微观市场开发的总体思路 我们在 我们要 我们如何 当我们到达时， 哪里？ 去哪里？ 去哪里？ 怎样才能知道？ 区域市场 区域市场 计划的执行、 策略制定 计划的执行、 目标设定 策略制定 分析 目标设定 分析 监督与控制 监督与控制 Training Information 4 微观市场分析 微观市场分析 你的市场有多大？ 你的市场有多大？ 怎样进行市场细分？ 怎样进行市场细分？ 竞争对手分析? 竞争对手分析? 市场环境分析? 市场环境分析? 如何发挥自己的优势并抓住机会？ 如何发挥自己的优势并抓住机会？ Training Information 5 区域市场的大小 区域市场的大小 1. 从患者总数计算总需求大小 2. 从总销售额计算区域市场价值 3. 按目标医院的数量、医院的门诊量、床位数 计算患者的总数及按月购进额计算市场总值 实际常用 目标医院推算法 床位 日门诊量 月购进额 该类药占总销售额 A级目标医院 》500张 》1500 》500万元 B级目标医院 200~5