第七讲 市场细分与目标市场.pdf

第七讲第七讲 市场细分与目标市场市场细分与目标市场 第七讲第七讲 市场细分与目标市场市场细分与目标市场 1 2 企业为什么要选择目标市场企业为什么要选择目标市场？？ 企业为什么要选择目标市场企业为什么要选择目标市场？？ 企业资源的有限性企业资源的有限性 （限制条件（限制条件）；）； 企业资源的有限性企业资源的有限性 （（限制条件限制条件）；）； •企企业经营的择优性企企业经营的择优性 （追求目标（追求目标）；）； 企企业经营的择优性企企业经营的择优性 （（追求目标追求目标）；）； •市市场需求的差异性市市场需求的差异性 （可行条件（可行条件）。）。 市市场需求的差异性市市场需求的差异性 （（可行条件可行条件）。）。 3 目标市场营销三部曲目标市场营销三部曲 （STP（STP战略战略） 目标市场营销三部曲目标市场营销三部曲 （（STPSTP战略战略 市场定位市场定位 市场定位市场定位 目标市场目标市场 Positioning 目标市场目标市场 选择选择 选择选择 Targeting 市场细分市场细分 市场细分市场细分 Segmenting 4 市场细分的概念市场细分的概念 市场细分的概念市场细分的概念 • 市场细分是根据消费者的消费需求和购市场细分是根据消费者的消费需求和购 市场细分是根据消费者的消费需求和购市场细分是根据消费者的消费需求和购 买习惯的差异买习惯的差异，将整体市场划分为由需，将整体市场划分为由需 买习惯的差异买习惯的差异，，将整体市场划分为由需将整体市场划分为由需 求大致类同的消费群体所组成的子市场求大致类同的消费群体所组成的子市场 求大致类同的消费群体所组成的子市场求大致类同的消费群体所组成的子市场 群。群。 群群。。 5 市场细分的理论依据市场细分的理论依据 市场细分的理论依据市场细分的理论依据 • 消费需求存在绝对差异性消费需求存在绝对差异性 消费需求存在绝对差异性消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性形成市场细分的必要性；； 形成市场细分的必要性形成市场细分的必要性；； • 消费需求存在相对同质性消费需求存在相对同质性 消费需求存在相对同质性消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性形成市场细分的可能性。。 形成市场细分的可能性形成市场细分的可能性。。 6 市场细分的依据市场细分的依据 （细分变量（细分变量）） 市场细分的依据市场细分的依据 （（细分变量细分变量）） 地理因素地理因素 人文因素人