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国际市场促销策略 一、国际市场促销的概念  促销—— 是指提供产品和劳务的企业以多种多样的 方式，向消费者或用户传播信息，树立形象，赢得 好感，以影响和促进人们的购买行为和消费方式的 活动。  国际促销组合：国际广告、国际人员推销、国际营 业推广、国际公共关系 二、国际广告 （一）国际广告 国际广告— 是指为了配合国际营销活动，在 产品出口目标国或地区所做的商品广告。 它是以本国的广告发展为母体，再进入世界市场的 广告宣传， 使出口产品能迅速地进入国际市场，为 产品赢得声誉，扩大产品的销售，实现销售目标。 国际广告可以起到激发需求的作用。 企业产品投入市场后,必须将有关信息迅速传递给消 费者,以打开产品国际市场。广告是推销和艺术的 统一,通过对产品性能、用途、价格、服务等的宣 传和介绍，唤起消费者对产品的注意、兴趣和购买 欲望,同时也使本来不想购买该产品的消费者,加入 购买者的行列,从而扩大销售,从这个意义上可以说 广告激发了需求。 （二）国际广告的注意事项 • 国际广告必须考虑进口国的经济环境。 • 国际广告必须尊重东道国的风俗习惯。 • 国际广告必须适应各国的文化。 • 国际广告应遵守各国对广告的管制。 • 国际广告要注意各国的自然环境、人民的收入水 平，以及国民的文化教育水平和各国的语言文字 特点。　 （三）国际广告策略 1、确定广告目标 广告目标是指在一个特定时期内，对于某个 特定的观众所要完成的特定的传播任务。  具体包括：通知、说服或提醒或创牌、保 牌、竞争。 国际广告的形式策略 —— 标准化策略和差异化策略  标准化策略— 是指企业在不同国家的目标市 场上，使用主题相同的广告宣传。  差异化策略— 是指企业针对各国市场的特 性，向其传送不同的广告主题和广告信息。 形象广告策略与产品广告策略  采用形象广告策略：广告主的广告目标是为了塑造 企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形 象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情，而 不是单纯地为了销售产品。  采用产品广告策略：产品广告目标在于推销产品， 其核心是要采用各种方式介绍、宣传产品的特点和 优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买。 2、制订广告预算决策 确定广告预算的主要方法有：  力所能及法、销售百分比法、竞争对策法、 目标任务法、投资利润率法。 3、制定广告信息决策 其工作步骤是：  提出广告信息的设想；  对广告信息进行评价和选择；  确定信息的表达方式和形式。 广告信息必须真实可靠，具有独特性和艺术性 。 1）国际广告内容设计决策： • 以强调情感为主，还是以强调理性为主。 • 以对比为主，还是以陈述为主。　 • 以正面叙述为主，还是以全面叙述为主。 • 广告主题长期不变还是经常改变。 2）国际广告内容设计应考虑的问题 • 法律因素在比较广告、电视广告方面的不同 规定； • 语言限制语言翻译的问题、高文盲率的影响； • 文化差异文化认知、传统习惯； 4、制定广告媒体决策 这一步骤是为选择负载广告信息的广告媒体，包括：  预期的接触面、频率和影响效果；  选择主要媒体类型；  选择具体的传播媒介工具并决定传播时间。 可供选择的广告媒体 报纸、杂志、广播、电视、卫星、有线电视、互联网、直接邮 寄、户外广告、POP 广告  选择广告媒体考虑的因素 广告媒体的可获得性、广告媒体的覆盖面、频率、 广告媒体的影响力及效果、广告媒体的费用、销售 对象接触广告媒体的习惯、产品的性质及特点 5、确定广告时机 • 长期的广告时间安排 • 短期的广告时间安排 6、广告效果的测定 • 沟通效果的测定 • 销售效果的测定 三、国际人员推销 (一）国际人员推销概念与任务 国际人员推销是指进行国际营销的企业派出或 委托推销