市场营销_第七章_市场竞争战略.pdf

第七章 第七章 市场竞争战略 市场竞争战略  学习目标：  学习目标：  1、了解和掌握市场竞争的概  1、了解和掌握市场竞争的概 念； 念；  2、学习和掌握分析竞争者的步  2、学习和掌握分析竞争者的步 骤和方法，从而识别竞争者（重 骤和方法，从而识别竞争者（重 点）； 点）；  3、学习与掌握市场各类竞争者  3、学习与掌握市场各类竞争者 根据企业的竞争地位制定相应的 根据企业的竞争地位制定相应的 竞争策略（重点与难点） 竞争策略（重点与难点） 思考： 思考： 1.竞争者之间的关系是怎样的？ 1.竞争者之间的关系是怎样的？ 2.怎样改变竞争地位，应采取什 2.怎样改变竞争地位，应采取什 么样的竞争策略？ 么样的竞争策略？ 国际市场竞争分析 国际市场竞争分析  怎样在东道国选择一个正确的行业？  怎样在东道国选择一个正确的行业？ 怎样选择行业中最有吸引力的竞争位置？ 怎样选择行业中最有吸引力的竞争位置？ 怎样树立自己的竞争优势？ 怎样树立自己的竞争优势？ 第一节市场竞争的概念 第一节市场竞争的概念  一、市场竞争的发展  一、市场竞争的发展  二、市场竞争是市场经济的基本特征  二、市场竞争是市场经济的基本特征  市场经济的特征：竞争性、开放性、  市场经济的特征：竞争性、开放性、 法制性、自主性和平等性 法制性、自主性和平等性  市场竞争的特征：  市场竞争的特征：  （1）要有两个或两个企业以上  （1）要有两个或两个企业以上  （2 ）竞争发生在同行业企业的生产  （2 ）竞争发生在同行业企业的生产 经营活动中 经营活动中  （3 ）竞争发生在同一个特定的商品  （3 ）竞争发生在同一个特定的商品 市场或劳务市场上 市场或劳务市场上  三、市场竞争的主要形式  三、市场竞争的主要形式  1、价格竞争  1、价格竞争  2、非价格竞争  2、非价格竞争 第二节 竞争者分析 第二节 竞争者分析 确定竞争 者的战略和目标 分析竞争者 的优势与劣势 识别竞争者 评估竞争者 的市场反应 模式 一、识别竞争者 一、识别竞争者 （一）广义的竞争者（波特五力模型） （一）广义的竞争者（波特五力模型） 新进入者 威胁 供应商 现有公司 消费者 讨价还价能力 竞争 讨价还价能力 替代品 威胁 产业结构分析模型 （一）现有竞争者 （一）现有竞争者  这种竞争是最常见的。  这种竞争是最常见的。  企业在全面了解