如何做好国际市场营销调研.pdf

如何做好国际市场营销如何做好国际市场营销 如何做好国际市场营销如何做好国际市场营销 调研调研 调研调研 随着国际、国内市场竞争的不断加剧，加上营销 调研手段 、分析方法和预测工具越来越现代、准 确和高效，从而使市场营销调研在企业营销管理 中的地位和作用越来越高，已经被众多的企业家 看作是营销活动决胜的法宝。 国际市场营销调研是企业开拓国际市场的前提国际市场营销调研是企业开拓国际市场的前提，是，是 国际市场营销调研是企业开拓国际市场的前提国际市场营销调研是企业开拓国际市场的前提，，是是 企业一系列国际市场营销决策的科学基础企业一系列国际市场营销决策的科学基础，国际市 企业一系列国际市场营销决策的科学基础企业一系列国际市场营销决策的科学基础 场信息的数量、准确性和及时性直接关系到企业 国际市场营销的成败。 第一节第一节 第一节第一节 国际市场营销调研的内容国际市场营销调研的内容 国际市场营销调研的内容国际市场营销调研的内容 一、国际市场营销调研的涵义及作用 （一（一））国际市场营销调研的涵义国际市场营销调研的涵义 （（一一）） 国际市场营销调研的涵义国际市场营销调研的涵义 是指企业以国际市场和国外消费者或用户为对 象，以掌握国际市场营销环境中各种因素的变 化及其相互关系为目的，运用科学的手段和方 法．系统、客观地搜集、记录、整理、分析与 企业国际营销有关的各种信息，以便为企业的 国际市场营销决策提供科学依据的活动。 国际市场调研是营销管理的一种辅助工具国际市场调研是营销管理的一种辅助工具。。 国际市场调研是营销管理的一种辅助工具国际市场调研是营销管理的一种辅助工具。。 是一项复杂且技术性较强的实践活动是一项复杂且技术性较强的实践活动。。 是一项复杂且技术性较强的实践活动是一项复杂且技术性较强的实践活动。。 市场调研是调查和研究的紧密结合市场调研是调查和研究的紧密结合。。 市场调研是调查和研究的紧密结合市场调研是调查和研究的紧密结合。。 在国际市场营销调研中 ，数据数据是至关重要 数据数据 的，决不能仅靠主观判断决不能仅靠主观判断。 决不能仅靠主观判断决不能仅靠主观判断 信息的搜集和积累是每个企业国际营销调 研的一个必要的前提条件。 国际市场营销调研工作应该是有计划有组织的活国际市场营销调研工作应该是有计划有组织的活 国际市场营销调研工作应该是有计划有组织的活国际市场营销调研工作应该是有计划有组织的活 动，动，是围绕着企业国际市场营销决策的需要而展开是围绕着企业国际市场营销决策的需要而展开 动动，，是围绕着企业国际市场营销决策的需要而展开是围绕着企业国际市场营销决策的需要而展开 的，的，因此，所搜集的信息必须与特定的需要或目的所搜集的信息必须与特定的需要或目的 的的，， 所搜集的信息必须与特定的需要或目的所搜集的信息必须与特定的需要或目的 相联系相联系，，即要求必须有可获得的完成营销调研所需 相联系相联系，， 要的信息 ，必须具有指导企业改善经营与管理的作必须具有指导企业改善经营与管理的作 必须具有指导企业改善经营与管理的作必须具有指导企业改善经营与管理的作 用，用，即国际市场营销调研的任务在于通过运用科学 用用，， 方法来搜集、分析数据并评估信息，为国际市场营 销决策提供更多的选择机会 ，减少决策的不确定 性，进而减少做出错误决策的风险。 （二）国际市场营销调研的作用 1.有助于企业发现国际市场营销机会，开拓 国际市场。 2.为企业进行营销组合决策时提供依据。 3.及时反映国际市场的变化，可以监测和评 价企业营销活动的实效效果。可以促使企业 适应性的调整营销方案。 4.有助于企业分析和预测国际市场未来的发 展趋势，掌握国际市场营销活动的规律。 (二(二))市场营销调研与国际市场营销调研的市场