药品市场营销(5)市场竞争战略.pdf

第八章 市场竞争战略 Marketing Marketing 商学院 市场营销教研室 杨龙志 第一节 市场竞争分析 一、麦克尔·波特“五力模型” 新进入者 威胁 供应商 现有公司 消费者 讨价还价能力 竞争 讨价还价能力 替代品 威胁 产业结构分析模型 （一）现有竞争者间争夺的激烈程度  1、产业内竞争对手的多寡  2、产业发展速度  3 、产品的专用性  4、固定成本或库存成本高低  5、利益的战略性  6、退出壁垒大小 烟草行业的暴利 中国移动的高利润  中国移动面对联通的竞争，为什么资费却几乎没降？ 中国移动2005年营业利润率达到54.7% 日本NTT2005年为15.9％ 新加坡淡马锡公司2005年为19％ 德国电信2005年17.79％ 埃及电信2005年为36.59 ％ 英国沃达丰2005年27.3 ％ 跨国公司为什么可以亏本竞争？  可口可乐在中国亏损了7年，宝洁亏损了8年。不少跨国企业进入 中国已经是第16个年头了，但是70 ％的骨干企业仍然没有盈利。  中国市场在跨国公司中的战略地位！！ （二）新进入者的威胁  阻止新企业进入的6种壁垒：  1、规模经济；  2、资本需求；  3 、产品的差异化；  4、转换成本；  5、分销渠道的获得与控制；  6、政府政策 行业壁垒与市场竞争 进入壁垒高 1 2 3 4 进入壁垒低 退出壁垒低 退出壁垒高 课堂讨论：你相信这样的神话吗？ 花你血汗钱养蚂蚁致富做美梦 骗你没脾气富了蚁力神坑了千万人 作为一个平头百姓, 良心让我有勇气向大家揭露一个养蚂蚁能发家致富的惊天大骗局. 在南方片地都是都有,每窝只值几块钱的黑蚂蚁(一窝几十只),让蚁力神折腾到我们这,身价就高得吓人,如果你 花400元买一窝黑蚂蚁,傻子也不肯买,可蚁力神的王奉友真是骗人高手,他硬说让你去租养,交的是保证金.黑蚂蚁你 是一箱箱抢了回来,钱却进了王奉友的腰包.再看蚁力神宣传的养蚂蚁的好处,投资回报率高达百分之二十六,这更是 个诱骗人的大圈套.蚁力神公司就拿黑蚂蚁泡点从四川买来的散白酒,用新民一个小药厂的流水线做点药,还不一定 有人买,就有这么大的利润,明眼人都能看得出他们在吹牛,这赶上抢银行了. 蚁力神公司的王奉友正是利用老百姓想过好日子,想赚点钱但没有好主意的心态,,玩了个羊毛出在羊身上的 坑人损招,钱是你交给王奉友的保证金,他抽出几张大票给你做利润,把你就乐个够戗.等到期还你本钱时,拿的却是 另一个新上当者的保证金.王奉友玩个空手道,弄得他腰包鼓溜溜,一群善良的百姓