德威大厦项目总结及下一阶段营销思路.pdf

德威大厦项目总结及下一阶段 营销思路 报告思路 • 项目总结 • 市场及竞争分析 • 项目面临问题 • 解决问题思路 • 推广预算及销售目标 §1 项目总结 项目分析 客户分析 营销活动方面 宣传推广 现场包装 项目销售情况 项目销售情况 项目整体销售情况 已售 45% 未售 55% 已售 未售 项目整体面积销售率还较低，仅有45% ，鉴于目前市场情况，项目 后期销售所面临的压力将不容置否，于此同时也是项目重新启动的 重点和难点所在，如何解决项目销售遇阻问题则是下一阶段营销推 广须完成的重要任务； 项目销售情况 各面积区间销售情况一览表： 面积区间（㎡） 总套数 销售套数 剩余套数 销售率 177.73-196.98 38 10 28 26.32% 215-316.31 80 47 33 58.75% 357.32-385.49 40 12 28 30.00% 553.55-565.31 20 14 6 70.00% 合计 178 83 95 46.63% 销售最好的是面积最大的09号单位，销售率达到70%，这说明客户此前对 该单位的位置、内部结构及外部景观资源等的认可度较高； 目前该单位剩余 主要以低楼层、高单价单位为主，包含有7-10层、13及23层； 其次是介乎215-316㎡之间的面积单位，销售率接近60%； 销售最差的面积单位是小于200㎡的，销售率仅有26.32% ； 项目销售情况 项目销售情况 各单位写字楼的销售情况如下图：（5-23层） 18 16 14 12 10 8 6 4 已售 2 未售 0 01单位 02单位 03单位 04单位 05单位 06单位 07单位 08单位 09单位 已售 12 12 11 3 7 7 2 10 13 未售 7 7 8 16 12 12 17 9 6 01、02单位销售基本持平，均销售了12套，销售率为63.2%； 03、08单位销售10-11套，销售率也较高，约为55%； 09单