京奥港景帝房地产项目年度营销推广策略总结.pdf

2009年推广总结与2010年推广策略 北京 牛铒国际地产广告 2 0 0 9 – 1 2 – 1 0 提报内容:2010推广定位 编 号 : M B - 0 9 0 3 2 3 项目回顾 短短6个月，在月均100套的前提下 热销2.2亿超額完成任務 最终赢得500多户业主的肯定与支持 2009年，是成功的一年 在以“欧洲形象”为核心的推广战略下 项目在短期内取得良好的销售业绩 2009年，也是遗憾的一年 由于媒体渠道的短缺 未能及时达成为项目树立知名度与美誉度 2009年，更是值得我们反省的一年 产品硬伤在一期销售中突显 …… 面對即将到来的2010年 未来，将如何迎战 方案导读 PART 1. 市场分析 PART 3. 2010推广策略 ◎ 2009宏观市场 ◎ 2010 目标任务 ◎ 2010政策研究 ◎ 2010推广步骤 ◎ 2010包头市场 ◎ 2010推广总纲 ◎ 2010第一季度推广细则 ◎ 2010方案备选 PART 2. 2009问题梳理 ◎ 2009推广回顾 ◎ 2009问题汇总 VS 2010改进方式 市 场 分 析 ——任何正确的定位与推广都 ——任何正确的定位与推广都 根植于对市场的洞悉 art 1 根植于对市场的洞悉 art 1 2009宏观市场 2009年 全国房地产市场急剧升温 多种因素促进房地产市场逆势上扬 直接原因 宽松的货币政策 间接诱因 通膨预期 重要基础 消费结构升级 国家经济刺激、货币宽松政策及通货膨胀预期等因素的影响， 今年我国房地产市场表现远好于预期 投资加快、销售增加、价格快速上涨、资金来源充裕 2009年 全国房地产市场急剧升温 房地产价格持续上升,新地王不断涌现 2009年房地产 “3高1低”的特点 房地产价格持续10个月走高 房地产市场货币投放量高(1-11月房地产资金来源达48170亿元) 地产资金杠杆率大幅提高(从2008年的2.86倍成本杠杆提高到今年的5倍) 保障性住房完成率低于预期76.4% 2009年 包头房地产市场随行就市 2009 12月14 日后 new! 2010政策研究 政府在经历了21世纪以来房价最大涨幅的一年之后 开始施加调控手段 2010年 新政对于房地产意图 国务院对房价飙升的态度 从抑制改遏制 国四条 1. 增加普通商品住房的有效供给。增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共 租赁房用地供应。 2. 支持居民自住和改善型住房消费，抑制投资投机性购房。加大差别化信贷政策 执行力度，防范各类住房按揭贷款风险。 3. 继续整顿房地产市场秩序，加强房地产市场监测，完善土地招拍挂和商品房预 售等制度。 4. 大规模推进保障性安居