杭州亚狮涂料公司渠道策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

硕七论文 硕七论文 杭州弧狮涂料公司渠道策咯研究 摘 要 杭卅J亚狮涂料有限公司自1 999年投产以来，取得了较快的发展。在竞争激 烈的建筑涂料市场，亚狮公司作为一家中型企业，在产品、资金等综合实力较为 弱小的情况下，能取得令人满意的业绩，主要由于公司实施了正确的渠道策略。 本文结合相关的分销渠道建设管理理论，对亚狮公司的渠道建设与管理进行了探 讨．希望能为中小涂料企业在营销管理方面提供有益的借鉴。 全文共分五章：第一章对亚狮公司的行业背景及公司的渠道建设进行分析， 以介绍公司所处的市场环境及公司的渠道演变：第二章分别对企业选择渠道的原 则、设立渠道目标及如何确立渠道结构和分配渠道成员任务等问题进行了阐述： 第三章探讨了公司选择渠道成员的原则和标准以及选择渠道成员的策略；第匹章 对渠道管理的几个方面：价格管理，促销管理，渠道成员的激励与绩效评估和渠 道；中突的管理等展开讨论：最后，经过对亚狮公司分销渠道存在的问题进行了分 析，提出了改迸建议，并就传统渠道与新型渠道的整合提出了意见，展示公司渠 道建设的方向。 关键词：涂料；分销渠道；策略： 市场营销 硕士论文 硕士论文 杭州亚狮涂料公司渠道策略研究 Abstract Hangzhou Yashi Co．，Ltd．has made substantial development since its factory WaS buiIt up in 1999． In the sharp competition of the pain market，without enough capital and excellent production，the Success mainly results from the correct channel strategy of Yashi。 Based on the theory of channel management of distribution，the thesis discusses the marketing channel system of Yashi Co。，Ltd，with the object to set an example for the same kind company． The thesis consists of five parts． In the first part，a large amount of data of the paint market has been collected and distribution channel background has been analyzed． The second part analyses the principle of how to build up the distribution channel then operate it． The third part discusses the standard of毪distributor and how to recruit and ger the best distributors for a business． The forth part relates the management of distribution channel，such as the management of channel price，the management of channel promotion and the stimulating of the distributor and how to resolve the conflict among distributors． In the last part，based on the analyzing of the channel system of Yashi Co。，Ltd。，the advice of adjusting the channel has been provided， and the way of how to integrate the traditional and new channel has been giyen． KeyWords：Paint：Distribution Channel：Strategy；Marketing II 硕士论文 硕士论文 杭州亚狮涂料公司渠道策略研究 弓} 言 在市场竞争曰益激烈的今天，分销渠道已经成为企业取得竞争优势，提高 市场占有率孵重要工具，渠道的作用不可低估。渠遂是否邀会与有效童接影峨到 企业的产品能否迅速导入市场，并在市场上立足处于不败之地。选择适合的渠道， 维持檠道的肖效运终对