深圳现代国际写字楼项目销售策划总结汇报.pdf

现代国际项目总结汇报 1 前期策划工作回顾 2 项目总体营销战略的回顾 ——品牌及形象拔高，精细化营销提升附加值 产品包装 物业整体形象——国际化、大气、品质感； 大堂、电梯厅、走道、洗手间等公共部分形象——国际化、品质感、细节的投入； 售楼处及样板房形象——物业品质的首要载体，国际高端写字楼的商务体验； 营销推广 楼书、折页、报版等平面表现形象——国际化、品质感； 活动组织——商务感及品位。 服务 发展商形象——诚信、服务、实力； 营销组织形象——强化专业气质的打造； 物管形象——物业保值增值的一个重要因素。 ——《现代国际营销执行报告》 3 项目营销节奏控制策略 销售阶段 销售周期 销售率 咨询阶段 2006.8-2006.11 —— 开盘阶段 2006.12-2007.1 35% 强销阶段 2007.2-2007.4 20% 持销阶段 2007.5-2006.7 30% 尾盘阶段 2007.8-2007.9 15% 合计 10个月 100% ——《现代国际营销执行报告》 目前销售率已超过85%,完全实现了前期设定的销售目标 4 开盘阶段工作总结与反思 5 阶段推广策略 开盘阶段（2006.12-2007.1 ） 销售阶段 开盘阶段 1. 形象宣传与价值卖点导入有机结合，互为促进； 2. 整合营销全面启动，形象和价值强势出击； 宣传策略 3. 强化“产品发布会”的战略意义，空间价值的重点演绎； 4. CS服务营销的强化。 1. 产品发布会（12月）：产品空间价值全城首发； 公关促销 2. 迎春酒会（1月）：加强业主、准业主及发展商之间的关系维护，企业及项目品牌价值 的升华。 1. 进一步强化项目高端商务物业形象，传达高品味产品特质； 实现目标 2. 产品独特空间价值震撼推出，引起市场的强烈关注及价值认同，确立市场领导者形象； 3. 完成写字楼可售面积的35%。 ——《现代国际营销执行报告》 6 宣传推广篇之形象定位