来自市场的发现.pdf

大策划与大广告的完善整合 创造力与执行力的完美实现 最具推动力的整合营销 一票到底的全程服务 s t PART1 来自市场的发现 PART4 秀自己·让他们发现 n e ㈠ 混在南京地下 ㈠ 概念让我们出位 t n ㈡ 形式依然是残酷的 ㈡ 形象让我们上位 o C 录 PART2 发现目标·锁定 PART5 视觉盛宴 目 ㈠ 现在的消费者并不少 ㈡ 未来的消费者更多 PART6 传播攻略 ㈢ 我们要抓的是谁？ ㈠ 攻略指南 ㈡ 大公关 PART3 对于自己·发现是不够的 ㈢ 渠道·让策略更有效 ㈠ 解剖自己 ㈡ 定位自己·寻找出路 PART7 东方大唐品牌形象 03 PART1 来自市场的发现 混 在 南 京 “鸡肋”·地铁商铺 地 南京地铁商铺总面积约 1.4万平方米，分布在地铁1号线13个站点，由苏宁电器集团整体于2003年竞标获得地铁新 下 街口站、小行站整体商铺10年的经营权，以及13个站点的零星商铺5年的经营权，地铁商铺着眼于个性化、差异化 特色经营的商业定位， 品种大多以便利食品和随机消费品为主。 05 混 在 南 京 地铁商铺 ·人流决定一切 地 新街口站“一枝独秀” 下 新街口站的地下整体有三层，其中负一层为整体商铺，营业面积 1898平方米，共计88间铺位，共有16个出口通向 地面及周边各家商场。由于该站转盘处为地铁一号线和二号线换乘的唯一通道，成为人流大量聚集的地下商业区， 并大大提升新街口商圈的商业价值。 其他站点“惨淡经营” 沿线零星商铺目前共计有十六个站厅，其中十二个站厅设有不同面积的站厅商铺，总计面积约 780㎡，这部分商铺 有面积较小、经营灵活的特点。零星商铺的经营立足于便民利民，作为周边大型购物商场的辅助设施，目前招商并 不理想，主要是由于沿线站点人流不足。 06 混 在 南 京 新街口地下商圈 ·只有莱迪不赔本 地 新街口地下的十来个休闲购物场所被分成一东一西两大部分。东面有商茂百货地下购物中心、新百地下商城、莱迪 下 广场等，已初具人气。据业内人士介绍，在南京地下商场做生意的，可能只有莱迪广场不赔本。凸显错位经营的餐 饮、服饰、电玩和其他小百货的定位，使得莱迪得到了众多时尚青年的关注。 新街口西面以东方商城地下富城美食广场为主的一批地下商铺日子过得就没那么自在：定位中高档消费，当年招商 也很火爆，不仅来了“蓝与白”，还有日本的味千拉面，连书店、音像店也随之跟进。但是尽管如此，这个在南京 算是最漂亮的地下广场从开业起人流就不多，估计一天也不到1000人。 07 混 在 南 京 夫子庙地下商业 ·“廉颇老矣” 地 南京有名的夫子庙地下商城前几年一直生意红火，专营中低档服装的定位为其带来了大量的人气。但是现在该商城 下 设施老化，功能欠缺，已经不能满足人们的购物需要。据不少在此处经营服装的小业主称，开始的几个月尚能维持 收支平衡，之后的生意就越来越难做了。每天的客流量虽然可以达到2000人以上，但是很少有人会停下来购物。不 少消费者认为档次不够。 北极阁地下商业 ·“单打独斗” 北极阁广场的建设带动了北极阁地下商业圈的开发。虽然曾经北极阁地下商业中心吸引了肯德基、大型超市乐客多 等入驻。但单有大牌抬势，周围缺少商业配套设施，商业氛围不够，