市场营销模块.pdf

目 录 1 概述1 1.1 概述1 1.2 主要影响5 1.3 公司理念5 1.4 组织结构5 2 外部因素6 2.1 目标市场的经济分析6 2.2 目标市场的政治分析7 2.3 目标市场的社会分析7 3 产品组合7 3.1 ABC 公司产品组合7 3.2 产品类别8 3.3 每个产品类别的一般策略9 3.4 当前产品组合的生命周期10 3.5 每个产品线的外部因素11 3.6 目前每个产品的供货商情况12 4 市场分析13 4.1 总市场13 4.2 市场占有率14 4.3 市场潜力15 5 用户分析15 5.1 当前商业用户15 5.2 当前个人客户统计16 5.3 客户心理17 5.4 客户对当前产品组合的评价19 6 竞争分析20 6.1 当前产品组合的竞争地位20 6.2 竞争产品比较21 6.3 竞争的营销策略21 7 价格22 7.1 当前产品组合价格分析22 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析23 8 分销23 8.1 分销目标23 8.2 分销策略23 8.3 旧的分销渠道分析23 8.4 调整分销目标24 8.5 调整分销策略25 9 人员分析25 9.1 营销人员数25 9.2 销售分析25 9.3 销售人员分析26 9.4 非销售人员分析26 9.5 营销人员费用分析27 9.6 人力资源发展规划27 10 市场调查28 10.1 营销研究的 目标和策略28 10.2 今年的市场调查计划28 10.3 今年市场调查效果29 11 广告与促销29 11.1 目标与策略29 11.2 广告代理信息30 11.3 广告费用分析30 11.4 今年的广告效果30 11.5 考虑采取的措施30 12 优势与弱点30