营销战略与市场定位.pdf

“请告诉我，从这里出发应该怎么走？” “这得看你想到哪里去。”猫说。 “我不太在意去的地方…...”爱丽丝说。 “那你随便走哪条路。”猫说。 “只要能到个什么地方就行…...”爱丽丝解释说。 “哦，那你肯定会到的。”猫说，“只要你走了 足够远”。 摘自爱丽丝奇遇记 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 Content • General Strategy • Marketing Strategy • Positioning 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 企业一般战略 • 成本领先战略 • 差异化战略 • 集中战略 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 成本领先 • 设法获得更便宜的供货来源 • 建立新工厂或改善制造工序 • 通过并购形成规模经济 • 建立合理的价值链 • 率先进入市场或采取专利保护 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 产品差异 • 新颖和特殊的产品设计 • 定价的差别 • 质量控制 • 品牌或公司形象 • 新颖或特殊的分销渠道 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 战略分析工具 • 宏观环境分析 PEST • 竞争环境、行业结构分析 5 FORCES • 企业资源、战略能力和市场地位分析 SWOT 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 制定战略的步骤 我们在哪里 问题与机会 我们如何去 我们往何处去 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 营销战略 • 产品生命周期法 • 安索夫矩阵法 • BCG矩阵法 • STP战略 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 产品生命周期图 量 售 销 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 阶段 最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898 PLC 营销规划 导入期 成长期 成熟期 衰退期 营销 提高产品知名 追求市场占有 追求利润最 减少支出及增 目的 度和试用