销售人员工作总结与计划模板.pdf

工工作作作作总结总结总结总结与与计划计划计划计划 汇报人：汇报人： 汇报时间： 湖南大器酒业营销有限公司 四川成都沱牌舍得酒业有限公司战略合资企业 6月工作总结 湖南大器酒业 目 录 11、目标回款与实际达成情况对照表目标回款与实际达成情况对照表 2、目标达成差距的原因 3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 44、上月新开发的意向客户沟通纪要及下上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划步跟进促成计划 5、老客户回访目的及回访效果 6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括《项目合作申请表》、《规划 案》、《意向协议》、《执行案》、《经销合同》、打款，分别陈述 7、团购客户开发回顾 88、、下月工作效率提升策略下月工作效率提升策略 9、上月其他重要工作总结 10、合理化建议 1、目标回款与实际达成情况对照表 11 回款 渠道 分销 团购 意向金 实际回款 目标回款 实际回款 目标回款 实际回款 目标回款 实际回款 目标回款 品系 沱牌牌 舍得 合计 目标回款： 实际回款： 湖南大器酒业 2、目标达成差距的原因 1、 内容、 2、 内容、 3、 内容、 湖南大器酒业 3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 信息 拜访 序号 公司名称 主营产品 公司规模 负责人 合作切入点 失败原因 来源 次数 1 2 3 44 5 66 7 8 9 … 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 拜访 公司名称 公司规模 沟通纪要/促成计划 次数 湖南大器酒业 5、老客户回访目的及 回访效果 一般客户回访般客户回访 拜访 客户名称 目地 效果 次数 湖南大器酒业