万科红郡11年总结及12年营销推广策略.pdf

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2019-02-02 发布于山东
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红郡11年总结及12年营销推广策略红郡11年总结及12年营销推广策略目标--可实现的梦想目标--可实现的梦想 2012年 2012年 13亿 13亿推盘节点罗列户型配比、去化、库存分析 11年销售回顾目标实现 11年客户分析经验总结市场竞争分析难点及反思 12年销售推广策略 12年案场执行 11年销售回顾推盘节点及销售情况说明累计净成交1587套,H系1116套，观庭389套，赖特82套，共1587套。 4月10日开盘推H1H4 开盘488套，当日去化380套，当月去化 430套。截止到12.1.16，已售460套，库存28套。 5月观庭B9加推 5月加推72套（共100套），截止6月去化44套。截止到12.1.16，已售79套，库存21套。 6月观庭B10B11栋开盘 6月开盘144套（共188套），当月实现去化55套，截止到12.1.16，已售112套，库存74套。 7月24日H2H5开盘 H1 当7月24日推出H2H5共220套（共488套），当日去化109套，当月去化225套。 H4 截止到12.1.16，已售447套，库存41套。 B11 H2H5 H3 B9 11月13日H3开盘 0 当日推出H3共220套（共244套）， 1 B 当日去化93套，当月去化119套。截止到12.1.16，已售170套，库存74套。 11年销售回顾产品配比、去化及库存情况说明累计净成交1587套产品配比、去化及库存情况赖特总计占比