第一讲：中小企业融资技巧.pdf

第一讲第一讲：中小企业融资技巧：中小企业融资技巧 第一讲第一讲：：中小企业融资技巧中小企业融资技巧 管文俊 管文俊 一一. 中小企业发展的制约因素中小企业发展的制约因素 一一 中小企业发展的制约因素中小企业发展的制约因素 1.资金缺乏是中小企业发展的瓶颈； 2.人力资本缺乏； 3.技术创新不够：新产品或新技术、新工 艺开发力量弱，研发资金投入少； 4.产品结构不适应快速竞争的市场变化； 5. 管理创新能力弱：管理团队无法形成 （家族式管理），管理能力无法适应市 场竞争； 6.固定资产等要素投入低，制约了企业的 发展规模，导致企业达不到规模经济的 要求； 7.市场营销能力弱 （营销网络窄，市场占 有率低，营销力量弱，销售价格低，利 润率低，销售货款，应收帐款多）； 8.缺乏核心竞争能力，导致企业无法实现 可持续发展战略。 二二.企业资产企业资产、资金、资金、资本的含义、资本的含义 二二企业资产企业资产、、资金资金、、资本的含义资本的含义 1.企业资产 什么是资产？ 美国财务会计准则委员会认为：“资产，是 某一种特定主体由于过去的交易或事项 而获得或控制的可预期的未来的经济利 益” 。 标准的会计答案是资产负债表上的固定资 产、现金、存货以及应收帐款等。 国际著名科技公司安达信3位专家在 《破译 价值创造的密码》一书中，将企业资产 分为5种： （1）实物资产，即资产负债表的实物部 分； （2 ）金融资产，包括现金、存款、股票、 债券等现金等价物； （3 ）客户资产，包括营销渠道等无形资 源； （4 ）员工和供应商资产，包括生产供应体 系、研发体系以及雇员素质和凝聚力； （5 ）组织资产，包括领导、公司战略与 组织架构、品牌、文化、制度和流程等。 2.企业资金 企业资金就是指企业经营资金，即企业用 于生产经营活动的财务物资的货币表 现，不仅包括流动资金或现金，也包括 企业的长期资金。 3.企业资本 马克思在 《资本论》中指出：“资本是能够 带来剩余价值的价值。” 从西方经济学的角度，资本就是所有者以 获取利润为目的而投资于生产经营的经 济价值。 资本具有以下特点： （1）增值性 （逐利性）——资本能够产生 大于自身的价值； （2 ）流动性—— 资本要求不断地处于运动 状态； （3 ）风险性—— 资本随着外部环境的变化 莫测而具有不确定性； （4 ）资本形式多样化——有形资本、无形 资本、人力资本、知识产权、管理资本 等。 三三.企业融资企业融资 三三企业融资企业融资 企业融资是指企业在生产经营过程中主动 进行的资金筹集行为。 （一（一））企业融资过程企业融资过程 （（一一））企业融资过程企业融资过程 购买间 资 金融中介机构 购买直 接证券 金 资金盈余部门 接证券 短 银行