甲虫屋经销商培训（含服装品牌电子商务之路）打印教材.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 断箭故事 泛亚总裁-成功不是想象这么难？ * * * * * * * * * * * * 如何提高进店率： 1、 2、 3、 4、 5、 4 5 销售额 成交的顾客数 平均成交顾客单价 （相关要素） 提高来客数 进店率 成交率 进店顾客 通行顾客 2 促销推广与店头美化 1 立地分析与促销推广 购买顾客 进店顾客 3 没买 原因探讨？ 商品价格 商品种类 商品品质 商品缺货 商品知识 商品品味 应对技巧 服务态度 寻求改进对策 有买 提高入店人数 购买平均的客单价 购买平均的商品件数 价位设定 强调价格带与价位线组合 商品结构 注重商品相关性与搭配性 6 销售的附加价值 （CS的追求） 顾客购物的满足感 ╳ ＝ ＝ * * 1.谁负责费用？ 2.我们从前试过无数遍 3.我们预算里没有这个项目 4.我没有人可做这样的调查 5.由于风险的关系，我们不能尝试 6.节省的部分并不能减低我的预算 7.我们已经做得比谁（公司）都好 8.理论上好象不错，实际上却是另一回事 9.那是短期的解决方法，我们必须放眼未来 10.这样做要先取得X X的批准；我肯定他不会批准 11.如果我们现在这样做，我们的进展未免太快了 12.那是长远的解决方法，我们却是活在短期的时空里面 13.这