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大客户总监职位说明书 大客户总监 大客户总监 总部大客户经理 …… 分公司大客户经理 …… 市场部总经理 工作概要 1．工作摘要（描述本职位的总体责任和目标） 根据公司年度大客户目标，制定大客户部预算与目标、工作任务的分解，并组织落实具体目标的达成。 2．主要职责(业务范围和任务) 序号 基本职责 1 计划预算：根据市场部下达任务目标，制定本部门年度工作计划与预算。 2 目标分解：分解各项目标和指标，写出确保完成目标的具体措施报部门总经理批准实施； 3 规章制度：1、制定部门主管日常工作管理的评定办法，保证部门工作正常进行； 规章制度：2、制定分公司大客户管理制度、政策，并且给予及时指导； 4 考核标准：制定部门主管考核办法，为下属的考核提供标准； 5 日常审批：1、审批部门内部各类申请/报告/提案等文档，保证部门工作顺利进行； 6 新产品新业务：1整理分析各市场客户需求，和技术部门沟通新产品，新技术做销售推广 流程改进：2、依据分公司工作质量相关报表得出的分析结果，调整分公司工作流程以提高分公司大客户工作质量； 8 工作汇报：向市场部总经理汇报部门运作情况，为公司市场决策提供依据； 9 行政事务：审批部门内部行政工作，保证部门工作正常进行； 10 团队建设：管理部门及分公司大客户项目工作团队，同时培养有潜力的大客户经理； 11 其它上级交办的各项工作。 管理权限 （简明描述组织所