《渠道网格化营销》大纲.docVIP

《渠道网格化营销》课程大纲 营销渠道网格化综述 背景及意义 通信行业总体发展概况及营销渠道地位 通信行业渠道发展现状问题分析 营销渠道网格化的意义 网格化营销 网格化营销的起源 网格化营销的组织模式 网格化营销组织的内在动力机制 通信营销渠道概念及发展趋势 通信营销渠道的含义及功能 通信营销渠道体系发展的变化 营销渠道网格化实施策略 渠道网格化实施指导思想 营销渠道网格化实施达成的重点目标 营销渠道网格化实施操作体系 网格化的渠道服务模式 网格划分的标准 管理虚拟铁三角 营销组织结构 渠道网格化业务流程设计 五大营销服务门户的渠道定位和功能 渠道网格化业务流程 渠道网格化基础管理 目标管理模型 层层分解，建立渠道目标管理体系 渠道网格化客户管理 网格化被动服务的客户管理 网格化主动服务的客户管理 渠道网格化考核与激励 对网格单元的整体考核指标一览表 对网格内人员的考核指标体系 对网格内管理人员的激励 对合作伙伴的考核 对合作厅的激励 营销渠道网格化的风险及对策 营销渠道网格化实施中的风险 内部风险——网格化实施总组织改造和流程再造的风险 外部风险――营销渠道网格化后市场运作的风险 营销渠道网格化实施中的风险防范对策