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片区营销服务实战 2009年7月 目 录 关于片区 渠道操盘手_怎样开展工作 渠道操盘手_需求分析和管理提升策略 渠道操盘手_如何与渠道商家建立信任关系 信 渠道操盘手_绩效管理 渠道操盘手_绩效管理 案例：春节营销任务 营销服务顾问_拜访策略 营销服务顾问_拜访策略 营销服务顾问_客户离网挽留 营销服务顾问_客户关怀 营销服务顾问_大客户营销 个人管理_SWOT分析 1.性格 2.兴趣 3.特长 4.智慧 5.情商 6.气质 7.价值观 时间管理_规划时间 片区的营销服务工作不是坐在办公室，经常面对的是要走出去拜访客户，了解市场，没有任何一个人24小时跟着你…… 职业素养 心态 练习 心态 练习 心态 练习 感谢聆听 2009年7月 思考题 渠道管理和支撑的关系，两者是矛盾的吗？为什么？ 提升营业员应从哪几个方面开展工作？ 日常渠道拜访包括拿几个步骤？ 四川移动的渠道结构，不同类型的渠道商家的特征是什么，针对不同类型的商家该采取怎样的管理支撑策略？ 上班的时候片区经理要求小张今天去拜访王校长，针对上个月谈判的该校使用“校讯通”业务一事达成最终的确认，经理要求小张在下班前无论如何提交谈判结果。5分钟后，小张接到一个客户的电话，要求小张查询一下上月的消费话单。在中午9：30时，市场部发来