县域市场增员与定着.pdf

增员与定着 增员与定着 县域市场4大特点 县域市场4大特点 巨大的人口数量 巨大的人口数量 广泛的寿险需求 广泛的寿险需求 浓厚的人脉情节 浓厚的人脉情节 明显的节气特征 明显的节气特征 市场新商机 市场新商机 民众收入在不断提高 民众收入在不断提高 寿险意识在不断增强 寿险意识在不断增强 城乡差异在不断缩小 城乡差异在不断缩小 县城、农村都有大保单 县城、农村都有大保单 如何吸引 高战斗力人才 何谓高战斗力人才 责任心 有点关系 有点地位 有点生活压力 有点能说会道 优秀寿险行销人员特点 优秀寿险行销人员特点 能吃苦 表达能力较强 好学习 有影响力 想过好日子 人才引进的概念 增员 系统工程 训练 选择 增员6 来源 村干部 村退休干部 外出打过工 熟脸妇女 又回农村的人 客户市场 亲朋关系网 增员6 步骤 接触 筛选 吸引 面谈 关怀 培训 全新增员6观念 不断建立增员来源中心 选择合适的人 增员成功只是训练的开始 全新增员6观念 持之以恒的追踪 敢增比自己能力强的人 没有增不到的人,只有 (1)对象不对 (2)时机不对 (3)话术不对 (4)状态不对 如何设定增员目标 质量 数量 严格筛选 要有控制 能够符合我们的 培训要求 为何要设立增员标准 提高敏感度 考虑周详 明确甄选及委托介绍的条件 节省时间、提高效率 你不能只有一个可选择的人 侯选的人越多,你的选择越好 选择和培养 同等重要 主管的迷思 人越多越好 目中无人 一代不如一代 吸引人才 决定增员效果的关键因素 主管的魅力 职场环境气氛 团队的凝聚力 面谈人才 以提问来了解对方 耐心观察、慧眼识才 挖掘需求、激发欲望 如何了解对方 请问您过去做过哪些事情? 请问您对目前收入如何评价? 请问您了解寿险行销的行业性质吗? 请问您喜欢稳定或是挑战性的工作? 请问您认为什么是成功? 请您谈谈你的兴趣/爱好/最得意的一件事 面谈者应具备的条件 内在的服务热忱 强烈的

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