市场营销第十三章--市场营销(第三版).pdf

第第第第第第第第1212121212121212章章章章章章章章 ““““价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略””””重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾 一一、、定价的一般决策问题定价的一般决策问题 1111、、如何为产品首次定价如何为产品首次定价如何为产品首次定价如何为产品首次定价。。 22、、如何根据不同的时间和地点如何根据不同的时间和地点等等等等环环境境境境调整调整 价格价格，，以适应变化的市场环境和获得更好以适应变化的市场环境和获得更好 的机会的机会的机会的机会。。。。 33、、如何变动价格如何变动价格，，使其具有竞争能力并对使其具有竞争能力并对 竞争对手的价格变动作出反应竞争对手的价格变动作出反应竞争对手的价格变动作出反应竞争对手的价格变动作出反应。。 1 /63 2013-7-2 第第第第第第第第1212121212121212章章章章章章章章 ““““价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略””””重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾重点内容回顾 二二、、影响定价的主要因素及定价过程影响定价的主要因素及定价过程  （（（（一一））））定价目标定价目标定价目标定价目标 （（（（5555种定价目标种定价目标种定价目标种定价目标））））  （（二二））市场市场需求需求需求需求  （（三三））成本成本  （（（（四四四四））））定价方法定价方法定价方法定价方法 （（（（成本导向成本导向成本导向成本导向、、需求导向需求导向需求导向需求导向、、 竞争导向竞争导向））  （（五五））分析竞争者的产品分析竞争者的产品、、成本和价格成本和价格  （（（（六六六六））））最终确定价格最终确定价格最终确定价格最终确定价格 （（（（其它因素的考虑其它因素的考虑其它因素的考虑其它因素的考虑）））） 2 /63 2013-7-2 3 /63 2013-7-2 第第第第第第第第一一一一节节节节节节节节 分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型 一一、、、、分销渠道的含义与职能分销渠道的含义与职能分销渠道的含义与职能分销渠道的含义与职能  （一）营销渠道与分销渠道（一）营销渠道与分销渠道 市场营销渠道市场营销渠道市场营销渠道市场营销渠道 （（（（MMMMararkkkkeetitititing cng chhhhanneannellllss）））） ————是促使产品或服务顺利地被使用或消费的是促使产品或服务顺利地被使用或消费的 所有相关的组织和个人所有相关的组织和个人所有相关的组织和个人所有相关的组织和个人。。 分销渠道（分销渠道（Distribution channelsDistribution channels）） ————是产品和服务在从生产者向消费者转移过是产品和服务在从生产者向消费者转移过是产品和服务在从生产者向消费者转移过是产品和服务在从生产者向消费者转移过 程中，取得这种产品和服务所有权或直接帮助所有程中，取得这种产品和服务所有权或直接帮助所有 权转移的权转移的权转移的权转移的所所有有有有组织和组织和个人个人个人个人。。 分销渠道有时也称为是分销渠道有时也称为是““贸易渠道贸易渠道””、、““销售渠道销售渠道 ””等等 4 /63