《市场营销学--市场营销组织》.pdf

《市场营销学--市场营销组织 》 市场营销学--市场营销组织 《 》 《MARKETING 》 《MARKETING 》 市场营销组织、计划、执行和控制 市场营销组织、计划、执行和控制 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 第二节 市场营销计划与执行 第二节 市场营销计划与执行 第三节 市场营销控制 第三节 市场营销控制 思考题 思考题 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 一、市场营销组织的演变 一、市场营销组织的演变 二、市场营销部门的组织形式 二、市场营销部门的组织形式 三、市场营销组织的设置原则 三、市场营销组织的设置原则 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 一、市场营销组织的演变 一、市场营销组织的演变 （一）单纯的销售部门 （一）单纯的销售部门 （二）兼有营销功能的销售部门 （二）兼有营销功能的销售部门 （三）独立的营销部门 （三）独立的营销部门 （四）现代市场营销部门 （四）现代市场营销部门 （五）现代营销企业 （五）现代营销企业 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 二、市场营销部门的组织形式 二、市场营销部门的组织形式 （一）职能型组织 （一）职能型组织 （二）产品（品牌）管理型组织 （二）产品（品牌）管理型组织 （三）市场管理型组织 （三）市场管理型组织 （四）地区型组织 （四）地区型组织 （五）产品—市场型组织（矩阵型组织） （五）产品—市场型组织（矩阵型组织） 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 三、市场营销组织的设置原则 三、市场营销组织的设置原则 （一）整体协调和主导性原则 （一）整体协调和主导性原则 （二）精简以及适当的管理跨度和层级原则 （二）精简以及适当的管理跨度和层级原则 （三）有效性原则 （三）有效性原则 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 一、市场营销组织的演变 一、市场营销组织的演变 市场营销组织是企业组织的子系统， 市场营销组织是企业组织的子系统， 是执行市场营销计划、服务的职能部 是执行市场营销计划、服务的职能部 门。 门。 （一）单纯的销售部门 （一）单纯的销售部门 20世纪30年代之前，企业的职能主要 20世纪30年代之前，企业的职能主要 是财务、人事、生产、销售，其目标 是财务、人事、生产、销售，其目标 和规划、价格均有生产部门和财务部 和规划、价格均有生产部门和财务部 门制定。销售部门的任务只是简单地 门制定。销售部门的任务只是简单地 出卖已经生产出来的产品。 出卖已经生产出来的产品。 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 （二）兼有营销功能的销售部门 （二）兼有营销功能的销售部门 20世纪30年代以后，随社会生产的发展， 20世纪30年代以后，随社会生产的发展， 市场商品供应增加，竞争日趋激烈，企业 市场商品供应增加，竞争日趋激烈，企业 不得不进行经常性的销售研究、市场调查、 不得不进行经常性的销售研究、市场调查、 广告宣传、推销训练以及其他促销活动， 广告宣传、推销训练以及其他促销活动， 于是就开始加大销售部门的任务，授权于