【市场营销】国际市场营销.pdf

国际市场营销讲义 企业培训 第一章 国际市场营销概论 企业培训 一、国际市场营销的含义 • 国际市场营销（International Marketing）通常是指企业跨越国界的经营 与销售活动，是企业为满足其国外客户需 要将产品和服务提供给国外的顾客，以求 获得利润而采取的营销活动。 企业培训 二、国际市场营销的任务 • （一）国内不可控制因素 • 国内不可控制因素是指对那些对国外投资 产生直接的影响因素，包括母国的政治力 量，法律和经济环境。 • （二）国外不可控制因素 • 国外不可控制因素是指企业在多个国家的 营销活动中，面对政治、法律、经济力 量、科技水平、分销结构、自然条件和基 础设施文化等因素的冲击。 企业培训 三、国际营销人员的任务 • 1．找出潜在顾客。 • 2 ．开发出能够满足消费者需求与欲望的产品或服务 。 • 3．制定一个让消费者觉得合理又能赚取一定利润的 产品价格。 • 4 ．建立完善的分销渠道以方便消费者购买。 • 5．告知市场有关产品的信息，这也许还要增加一些 说服力才能使消费者感兴趣。 • 6．营销人员必须监视国内外竞争者的营销活动，从 而制定长期的最佳营销策略和应对竞争的政策。 企业培训 四、国际市场营销的形成与发展 • 1．出口营销阶段，20世纪60年代前，以出口产品为 主。 • 2 ．跨国国际营销阶段，20世纪70年代，企业把国内 市场和国外市场作为一个整体来看待。 • 3．全球营销阶段，20世纪80年代后，企业突破国家 的界限，通过对技术、资源、资产、人才的国际比较 ，按照资源配置的原则，生产出最完整的产品以满足 世界各国消费者的需要。 企业培训 五、全球营销产生的原因 • （一）产业的全球化 • （二）市场的全球化 • （三）顾客的全球化 • （四）竞争的全球化 企业培训 第二章 国际市场经济环境分析 企业培训 第一节 世界经济环境 企业培训 一、国际贸易 • 国际贸易是各国相互之间的商品和劳务的 交换，主体是国家；而国际市场营销主要 是售出，其主体是企业。国际贸易往往只 包括部分营销活动；而国际市场营销则要 涉及整个营销过程与企业发展战略问题， 从市场分析与市场机会的寻求、市场营销 目标的确定到市场营销计划的制定、执行 和控制等，都有一套行之有效的战略、战 术、措施和方法。 企业培训 国际贸易理论 • 1．绝对成本学说 • 2 ．比较成本学说 • 3．要素禀赋学说 • 4 ．国际产品生命周期理论 • 企业培训 二、商业政策 • 商业政策是政府针对国外贸易所订立的规 范政策，主要包括： – 关税 – 配额 – 外汇管制 – 管理限制或者称为非关税壁垒 企业培训 第二节 国别经济环境 企业培训 一、市场容量 • （一）人口数量