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市场竞争与企业营销的经典教程 。 寻求优势企业竞争策略分析寻求优势企业竞争策略分析 寻求优势企业竞争策略分析寻求优势企业竞争策略分析 在现代企业的市场营销活动中，竞争策略更多的是指不同企业之间在相同的目标市场上、 根据自身所具备的条件状况而采取的策略。一般说来，任何企业在市场上都会面临下列六种 竞争地位态势中的一种：（1）支配性竞争地位。指企业控制着其他竞争对手的行为并具有广 泛的策略选择余地。（ 超强型竞争地位。指企业可以单独采取行动而不至危及自身的长期市 场地位。（3）有利型竞争地位。指企业拥有实现特定策略的力量，并有较多改善其市场地位 的机。）稳定型竞争地位。企业经营状况较为满意，可以保证正常运行。（5）弱小型竞争地 位。指企业经营状况不佳，尚存有改善机会。（ 危机型竞争地位，指企业经营状况极差，已 经不具有生存机会。 从分类角度来看，企业在目标市场上会具有四种不同的表现方式，它们可以起到领导、 挑战、追随或拾遗补缺的作用。如果用市场占有率来表示，其情形大致如下： 市场领导 市场挑 市场追 拾遗补缺 者 战者 随者 者 40% 30% 20% 10% 图 市场竞争地位 在美国汽车行业的市场竞争中，它们各自所处的地位各不相同，因而决定了它们不同的 竞争对手定位策略和市场营销目标。通用汽车公司处于一种市场领导者地位，它所采取的多 是防御性策略，以保护自己所支配着的那部分市场份额；福特公司处于一种市场挑战者的位 置，它所制订的从来都是进攻性策略，以便从领导者的弱点中赢得市场占有率；克莱斯勒公 司明显处在追随者的市场地位，它只能采取侧翼作战的总体策略，以便在运动中赢得市场； 美国汽车公司是汽车行业的拾遗补缺者，是市场竞争中的游击队，这决定了它的竞争策略为 游击策略，通过不断的寻找市场空隙来补人或跟进，在细分小市场上开展营销活动。 这就是说，不同的企业竞争地位，必然会导致不同的策略，因为它们会在市场营销活动 中面临不同的挑战。 第一节市场领导者与防御性竞争策略第一节市场领导者与防御性竞争策略 第一节市场领导者与防御性竞争策略第一节市场领导者与防御性竞争策略 所谓市场领导者，是指在相关的产品市场上占有最大市场占有率的企业，它通的常在价 格变动、新产品开发、分销覆盖和促销强度等方面均对其他企业产生领导作用，其他企业也 都承认其在本市场上或本领域内的统治地位。但是，对于市场领导者的地位，竞争对手会有 不同的策略，或者向其发起挑战，或者紧随而行，或者避而远之。当今世界在不同行业中都 有自己的市场领导者，较为著名的有汽车业中的通用汽车公司、电脑业中的M、复印机行业中 的施乐公司、软饮料行业中的可口可乐公司、快餐业中的麦当劳，等等。 对于市场领导者地位的企业来说，保持其在市场的支配地位也有不同的营销策略可供选 择。 一、扩大整个市场需求 通常，在整个市场规模扩大时，居于支配地位的企业往往能从中取得最大收益。这时， 市场领导者就应当努力为自己的产品寻找新用户、新用途和扩大消费者使用量。 新使用者。 任何一种产品都会有各自吸引顾客