金筑美居2期暗推总结既营销策划思路.pdf

金筑美居2期 暗推总结暨营销策划思路沟通案 第一部分 暗推客户分析 第二部分 二期策划思路 第一部分 金筑美居B区成交客户分析 销售情况总括销售情况总括  于于2007年年10月月28日日，共推出共推出60套单位套单位，其中其中18套两房和套两房和42套套1房房。  在销售前的宣传推广方式，包括电话COLDCALL旧客户和短信方式。  暗推活动当天共消化44套小户型单位，完成了销售套数总量的73%。其 中，18套两房单位售罄，完成目标的100％，客户反应热烈，供不应求。  活动采取排队的形式，先到先得，由于前期的客户和旧业主对二期期 待已久，对排队活动相当踊跃，于27号中午便有客户前往售楼部排队。  受最新房贷政策的影响，此次推出的1房单位未能完全消化完毕，部份 客户采取观望的态度，等待更为有力的宏观政策调控政策的面世，避 免房子“高价套牢”。 11－获知途经获知途经 15 15 13 1010 10 6 5 3434.09%09% 2222.72%72% 2929.55%55% 13.64% 0 旧业主 介绍 短信 前期客户 人数 15 6 10 13 比例 34.09% 13.64% 22.72% 29.55% 旧业主的购买热情一般 根据来访的旧业主的访谈，旧业主对于小户型的用途基本上是以投资为主，也有购买两房自住， 而绝大部分已购买一期小户型，对二期的小户型兴趣有限，并因目前小区工程进度对于旧业主的购买 欲望也有一定打击。 旧业主介绍或朋友介绍缺乏影响力 对于旧业主缺乏有吸引力的奖励活动，对于调动其积极性缺乏动力。 短信和电话回访前期客户作用明显 通过短信和电话方式前来购买的客户占了通过短信和电话方式前来购买的客户占了522.4646％％，成为了成交的主要客户来源成为了成交的主要客户来源。 22－客户分布区域客户分布区域 55 11% 6 14% 33 75% 珠海 澳门 坦洲  从上图可以看出，珠海客户仍为本项目的主力购买客户，占了总成交量的75％。 这与珠海楼价高涨有很大