北京公司营销经验总结.pdf

无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 一、北京公司经营思路介绍 1、经营思路概括 北京公司的总体经营思路可以简要地概括如下： 以市场需求为基础、以营销为导向，各专业部门工作开展围绕并最终服务于项 目销售；对于销售过程中出现的问题（包括客户意见及反馈）迅速、统一地协调、 反应和解决。 之所以采用这样经营思路，是我们作为房地产开发企业的必然选择，也是适应 于北京特殊的市场和客户情况的—— 4 以客户（市场）价值为导向，追求在产品组合价值上找到与消费者情 感的契合点。致力于降低成本来提高产品价值与服务，使客户得到最 满意的结果。 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 5 作为房地产开发企业，因为不是施工企业，所以企业生产链的最后工 序不是以制造出实体工程为标志，而是以项目的销售成交为标志。因 此，所有的工作都将为了最终的销售成交服务。 6 北京市场和客户具有不同于深圳的特异性，这是两种不同地域文化的