价格研究中的数据分析.pdf

价格研究中的数据分析 DataData AnalysisAnalysis forfor PricingPricing Research ((案例为虚构案例为虚构)) 价格研究主要课题  定价策略评估  ‘如果我的产品涨价或降价，会发生什么？’  ‘如果竞争对手价格变动如果竞争对手价格变动，会发生什么会发生什么？’  优化定价策略优化定价策略  ‘我订什么样的价格合适呢？消费者会买账么？’  ‘消费者能够接受的价格是多少？最优价格是多少？’  新产品开发  ‘我的新产品最优价格是什么我的新产品最优价格是什么？如果不如果不这样定价会怎样样定价会怎样？’  ‘谁会买这个产品？它会替代哪些产品?’  理解促销的影响理解促销的影响  ‘不同形式的促销手段吸引力如何？’ 2 价格研究扩展课题  品牌建设  ‘我的品牌值不值我的定价我的品牌值不值我的定价?’?  ‘在消费者眼里，我的品牌价值如何?’  产品改进  ‘消费者会为额外的功能付钱么’  ‘‘如果我改进产品如果我改进产品，消费者愿意支付更高的价格么消费者愿意支付更高的价格么?’?’  客户关系客户关系//服务改进服务改进  ‘我可以为更优质的服务提价么？’ 减少服务内容后降价，消费者什么反应?’  ‘ 3 价格研究技术 Pricing Research Menu Pricing the Pricing elements whole product of the product Conjoint Optionssm Pricing single Pricing whole products markets Extended Gabor PSMPSM GaborGabor BPTOBPTOsm ConjointConjoint Granger Granger 4 如何选择合适的价格研究技术  PSMPSM 价格敏感度测试  GG and Extended GG GG和扩展的GG法  BPTO 品牌和价格递补关系研究品牌和价格递补关系研究  ConjointConjoint AnalysisAnalysis 联合分析 价格敏感度测试 PricePrice SensitivitySensitivity MeasurementMeasurement (PSM)