方太销售与市场营销管理体系.pdf

方太销售与市场营销管理体系 –– 初步设计讨论稿初步设计讨论稿 –– 宁波方太厨具有限公司 慈溪 2002年9月18 日 1 内容 页码 A. 方太销售与市场营销管理的理想模型 3 B. 方太销售与市场营销管理的战略设计 14 C. 方太销售与市场营销管理的组织设计 32 D. 方太销售与市场营销管理的运作与流程设计方太销售与市场营销管理的运作与流程设计 400 1. 市场部运作与流程设计 41 2. 销售部运作与流程设计 51 3. 物流服务部运作与流程设计 75 E. 整体方案的财务分析 82 F. 下一步计划 89 本文档只限为咨询客户所用, 只有在咨询顾问口头陈述之下方为完整. 除非事先征得咨询的明确同意, 本文档不得传阅与任何其他第三方 2 A. 方太销售与市场营销管理的理想模型 3 方太销售与市场营销管理的最终是建立理想的战略管理, 组织管理与运作管理模 式, 以最大程度支持方太整体业务战略的实施 方太企业整体营运总视图 企业的基础运作体系 人力资源管理 财务与会计财务与会计 IT 企业 客户 利润 价值 技术与 生产运作 品牌营销 销售运作 物流运作 售后服务 产品开发 方太销售与市场营销管理的理想模型: 最大程度实现企业利润, 创造客户价值 4 方太销售与市场营销管理的理想模型可以是方太管理提升的终极远景, 意味着在 战略、组织与运作管理的各方面代表行业的最佳实施 方太营销管理理想远景结构图 方太营销战略管理 方太营销组织管理 方太营销运作管理 品牌运作管理 产品战略产品战略 招聘招聘