创业机会识别与公司战略分析教材.pptVIP

（二）市场分析之三：产业环境与机会 3、产业竞争结构分析 产业竞争结构分析是战略制定的基础，主要分析行业中的竞争格局，竞争格局决定竞争的激烈程度及行业平均利润水平，从而决定企业的战略安排。 分析工具：五力模型 五种竞争力量模型 行业内竞争者 现有企业间的竞争 讨价还价能力 替代产品 供应商 购买商 新进入者威胁 替代产品或服务的威胁 潜在进入者 讨价还价能力 （二）市场分析之三：产业环境与机会 4、产业关键成功因素分析 KSFs: key success factors 技术、生产、营销、组织等因素。 （二）市场分析之四： 企业竞争优势与企业机会 竞争分析要突出 技术领先性 产品替代性 成本领先性 竞争优势源泉 成本领先优势 差异化优势 目标市场与市场定位 环 境 机 会 企业机会 目标市场 OT SW 中国软件产业的市场细分与定位分析 高 低 产品和品牌形象 产品线宽度 专业财务软件 生产和财务软件 全面软件产品 用友、金蝶 新中大等 创智、 安易 东软、 和佳 博科、利马 SAP、ORACLE等 MAPICS、浪潮、中创 华信、喜斯 （三）市场分析：目标市场 目标市场： 公司要进入经营并为之服务的市场（顾客群体） 1、对目标市场的具体描述（顾客及需求