第7章节目标市场竞争战略(open)资料.pptVIP

章节安排： 第1节 竞争者分析 第1节 竞争者分析 1识别企业的竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业.如，联想与戴尔；通用与福特 第1节 竞争者分析 2确定竞争者的目标与战略 第1节 竞争者分析 3判断竞争者的市场反应（从心理状态看） 第1节 竞争者分析 4选择企业应采取的对策 第2节 基本竞争战略 三种基本的竞争战略： 成本领先战略 差异化战略 目标集聚战略 第2节 基本竞争战略 成本领先战略 1、成本领先战略的优势及潜在风险 第2节 基本竞争战略 优势: 即便处于竞争激烈的市场环境中，处于低成本地位的企业仍可获得高于行业平均水平的收益 低成本地位有利于企业在强大的买方压力中保护自己 低成本也有利于企业抵御来自供应商的威胁 导致低成本地位的各种因素通常也以规模经济或成本优势的形式产生进入障碍，提高了进入壁垒，削弱了新进入者的竞争力 低成本企业可以采取降低价格的办法保持、维护现有消费者，提高消费者转向使用替代品的转换成本，降低替代品对企业的冲击，为企业赢得反应时间 第2节 基本竞争战略 风险： 通常会产生高昂的购买先进设备的前期投资和初始亏损。而一旦出现具有破坏性的变革技术并在生产中得以应用，则会使企业成本方面的高效率优势不复存在，前期高额投资的收益率急剧下降，