Chapter2国际市场营销环境.pptVIP

案例：华为收购失败 2011年华为收购美国三叶公司（3Leaf）时，五位美国众议员联名致信奥巴马政府，宣称华为收购3Leaf案会损害美国的国家安全，C?IF?U?S随即通知华为撤回该项收购。华为公司迫于美方压力，主动撤销了向美国外国投资委员会(C?FIU?S)提交的收购三叶公司(3Leaf)技术资产的申请。? 试分析华为在美收购案的失败的原因？ 国际营销的法律环境 法律体系 1、英美法系 英国、美国、加拿大及英国过去的殖民地 2、大陆法系（起源于罗马法） 德国、日本、法国及非伊斯兰与非社会主义国家 3、伊斯兰法系 巴基斯坦、伊朗、沙特阿拉伯及其他伊斯兰国家 4、社会主义国家的商法体系 俄罗斯、前苏联共和国、东欧、中国及其他社会主义国家 国际法律争端中的司法管辖权 政府与政府 公司与政府 公司与公司 国际法庭 其中一方国家的法庭或申请仲裁 合同中规定的司法管辖权条款 合同的签订地 合同条款的 执行地 调解 争端双方请求第三方来调解分歧而达成的一个不具约束力的协议； 调解会议属于私人会议； 大多数争端通过调解得以解决。 仲裁 双方选择公正、知情的一方或己方作为仲裁员来判定事情的是非曲直并作出双方同意执行的裁决； 大多数仲裁都是通过正式的仲裁结构主持的； 仲裁可以公开也可以不公开。 诉讼 双方选择一方所在国的法庭审理，并作出判决； 公开审理； 由于诉讼费用高、审理时间长，几乎所有的胜诉都是有名无实的。 绿色营销法 绿色营销法律强调环境友好产品、注重产品的包装及其对固体废弃物管理的影响。 反托拉斯法 反托拉斯法即反垄断法，是国际间或涉外经济活动中，用以控制垄断活动的立法、行政规章、司法判例以及国际条约的总称。 美国1890年颁布的《抵制非法限制与垄断保护贸易及商业法》（《谢尔曼法》） 案例分析：波音公司收购麦道 1996年12月15日，世界航空制造业第一巨头美国波音公司宣布收购世界航空制造业排行第三的美国麦道公司，在全球飞机制造业引起了轩然大波。在波音公司和麦道公司合并之后，新波音公司的资产总额达500亿美元，净负债为10亿美元，员工总数20万人。1997年，新波音公司的总收入达到480亿美元，成为目前世界上最大的民用和军用飞机制造企业。 此案争议的焦点在于，根据美国的有关法律，如此大规模的合并必须经过美国反垄断当局的批准。关于兼并的允许范围，法律中明确规定，如果两家公司合并以后市场份额的平方和大于1800，公平交易部的反垄断处或联邦贸易委员会就有权立案调查。照此规定计算，波音所占的市场份额为60％，仅其一家的平方就是法律条文规定的两倍，麦道所占的市场份额为15％，两家市场份额平方和为3825。 案例分析：波音公司收购麦道 世界航空制造业由原来波音、麦道和空中客车三家共同垄断的局面变为波音和空中客车两家之间进行超级竞争，因此波音公司兼并麦道公司事件对欧洲飞机制造业构成了极大的威胁，在政府和企业各界引起了强烈的反响。 为了完成兼并，波音公司不得不对欧盟做出让步，其代价是：1．波音公司同意放弃三家美国航空公司今后20年内只购买波音飞机的合同；2.接受麦道军用项目开发出的技术许可证和专利可以出售给竞争者（空中客车）的原则；3.同意麦道公司的民用部分成为波音公司的一个独立核算单位，分别公布财务报表。 国际营销的文化环境 社会阶层与群体 1、家庭 2、族群 3、社会阶层 4、相关群体 文化差异与文化环境 1、价值观 2、风俗习惯 3、审美情趣 4、语言文字 5、教育水平 6、宗教信仰 7、商业惯例 8、历史传承 案例分析 有个比利时商人，专门做地毯生意的，叫范德维格。有一次，他到阿拉伯国家去推销地毯，他到那里一看，发现阿拉伯的穆斯林教徒每天都准时地跪在地上，朝着圣城麦加的方向祷告——他灵感来了，这就是商机!??? 他赶紧坐飞机回比利时，马上开发出一种特别有指明方向功能的祈祷地毯。在一块方便携带的地毯上，镶嵌一个类似指南针的针，能指示方向，它不指南也不指北，只指向圣城麦加!??? 所以，穆斯林教徒只要买一块这样的地毯，不管你在那个角落，把地毯一铺，一下子就可以找到麦加的方向，跪下来祷告就可以了!这种地毯，十分方便，这对穆斯林教徒来说，仿佛是真主赐给他们的圣物，所以在阿拉伯一上市，立刻成了抢手货! 国际市场营销环境分析方法 环境矩阵 变化程度 静态 动态 复 杂 程 度 简单 Ⅰ静态且可预见环境 产品和服务少 客户、供应商、竞争者少 对复杂知识需要很少 Ⅲ动态且不可预见环境 产品和服务少 客户、供应商、竞争者少 对复杂知识需要较少 复杂 Ⅱ静态且不可预见环境 产品和服务多 客户、供应商、竞争者多 对复杂知识需要较高 Ⅳ动态且可预见环境 产品和服务多 客