第3章电子商务案例分析—贸易类.pdf

第3章贸易类电子商务网站 第第33章章 贸易类电子商务网站贸易类电子商务网站案例案例 • 案例案例3.1 亚马逊网上书店的发展策略亚马逊网上书店的发展策略 • 案例案例33..22 全球采购网全球采购网——瞄准世界采购市场瞄准世界采购市场 • 案例3.3 八佰拜礼品网——独具特色的礼品销售 • 案例3.4 国美网上商城的营销策略 • 案例案例33.5 苏果超市连锁超市电子商务的探索苏果超市连锁超市电子商务的探索 1 第3章贸易类电子商务网站 案例案例33.11 亚马逊网上书店的发展策略亚马逊网上书店的发展策略 .1 亚马逊电子商务网站简介亚马逊电子商务网站简介 3.1.2 亚马逊电子商务发展概况 .3 亚马逊电子商务网站内容与服务项目亚马逊电子商务网站内容与服务项目 3.1.4 电子商务营销策略 .5 亚马逊物流促销策略的启示亚马逊物流促销策略的启示 3.1.6 亚马逊的经营业绩及评价 2 第3章贸易类电子商务网站 .1 亚马逊电子商务网站简介亚马逊电子商务网站简介 亚马逊公司典型的面对消费者的零售网站（B2C）。亚马逊公司最初是 个网个网上书店书店，但现在产品种类但现在产品种类已经扩大扩大至音像光音像光盘、录像带录像带、化妆用品化妆用品 、宠物用品及杂货等，并提供拍卖及问候卡片等服务，它正努力成为全 球最大的网上零售商。图1-1是亚马逊公司的因特网主页。 图图33.11.11 亚马逊书店的因特网主页亚马逊书店的因特网主页 （（http://www/com/）） 3 第3章贸易类电子商务网站 33.11.22 亚马逊电子商务发展概况亚马逊电子商务发展概况 1995年7月贝索斯在西雅图市郊贝尔维尤的一栋租来的两个房间的屋子里， 以以3030万美元第万美元第一笔投资创业笔投资创业，，成立亚马逊书店成立亚马逊书店。。 1995年8月，亚马逊卖出了第一本书。 从1995年6月到1997年5月，亚马逊在默默地进行着探索、积累，在1997年 后半年完成了质的飞跃。 3年以后，亚马逊被《福布斯》杂志称为世界上最大的网上书店。4年后， 这家公司拥有了1310万名顾客，书目数据库中含有300万种图书，超过世界 上任何一家书店，成为网上零售先锋。 1998年年3月月，亚马马逊开开通了儿了儿童书店书店 （AKids）。6月份月份，亚马马逊 音乐商店开张；7月，与Intuit个人理财网站及精选桌面软件合作；8月， 亚马逊买下Plane All and Junglee企业；10月，打进欧洲大陆市场； 4 第3章贸易类电子商务网站 年11月月，，为了满足业务快速增长的需要为了满足业务快速增长的需要，，成立第三家配送中心成立第三家配送中心；；22月月，， 买下药店网站（DrugS）股权，并投资药店网站；2000年1月，与 网络快运公司K达成了一项价值6000万美元的合作协议，使用户 订购的商品在一小时之内能送货上门。在这个过程中，亚马逊已经完成了 从纯网上书店向一个网上零售商的转变，在这组数据的背后，我们可以看 到两点： （（1））扩张速度快且猛扩张速度快且猛。亚马逊以其惯有的方式亚马逊以其惯有的方式一刻不停地扩张新的业务刻不停地扩张新的业务 ，占领新的领域； （（22））资金消耗既多又快资金消耗既多又快。在这个阶段在这个阶段，亚马逊的股票价格共上升了亚马逊的股票价格共上升了5050多多 倍，公司市值最高时达到200亿美元。 亚马逊成功地走在了新经济的前列亚马逊成功地走在了新经济的前列，并扮演着电子商务领航灯的角色并扮演着电子商务领航灯的角色，让让 人们真正懂得了什么是电子商务，电子商务究竟能做到什么程度。