早会经营——财富经营.pdf

早会经营——财富经营 早会经营——财富经营 一、早会经营的功用 一、早会经营的功用 传导公司经营观念 实施营业单位的管理 提升团队凝聚力、向心力 让员工有很大的归属感 以经理和主任为核心，全员抱团打天下 业务员的各种技能伴随它的司龄不断提 升  早会经营是时间的经营 早会经营是计划的经营  早会经营是活动的经营 早会经营是财富的经营 二、早会策划哪些内容 二、早会策划哪些内容 ☆ 内容安排 ☆ 时间安排 ☆职场安排 ☆角色安排 ☆程序设计 三、谁来计划并策划早会 三、谁来计划并策划早会 ♂组训：组训人员相对固定，可以保证早 会的连贯性和系统性。 ♂部经理、主任； ♂业务员。 四、早会经营的主要内容 四、早会经营的主要内容 知识（knowledge） 态度（attitude） 技巧（skill） 习惯（hobbite） 知识： 寿险基础知识； 条款熟悉程度； 寿险相关知识； 态度： 寿险观念 对人生、家庭、社会 对公司 对寿险事业 技巧：  主顾开拓；  筛选客户； 会 必 知 必  促成；  服务行销；  组织发展；  组织管理；  融入团队。 习惯：  订立目标并追踪；  坚持不断开发客户；  坚持拜访客户；  客户四大资产的运用： 利益； 转介绍； 增员； 提升主任。 五、早会策划的方法 五、早会策划的方法  （一）搜集资讯： 市场动态、同业动态、公司政策动态、 营业单位工作计划、业务员的业绩、心态、其 他影响业务发展的相关因素  （二）分析资讯，确定目标（管理者分析）  （三）设置早会栏目及内容  （四）确定时间及场地  （五）设计制作媒体  （六）制作早会计划书 六、早会经营计划的原则 计划的时段性、计划的连贯性 七、早会运作的注意事项 调动士气； 串联有效； 形式灵活； 节奏明快； 参与性强； 协调配合。 为什麽要开二次早会 为什麽要开二次早会 问题的真正解 决只有依靠二次早 会！ 1、早会经营的主要内容