走进新时代---关于医改后医药代理模式改造的战略思考.pdf

走进新时代 关于医改后医药代理模式改造的战略思考 徐东 2009.05.23 课前说明——我的产业价值观 • 中国医药推广发展三段论 • 医药工业企业财务处理能力决定营销大小 • 中国特色专业化推广 • 终端推广发展四趋势 • 代理模式改变理论 • 商业发展战略选择 • 普药分销的五种战略模式选择 • 工业依托快批展开普药分销模式死亡论 • 新的药品分类模式创新 • 新时期人力资源战略选择模式 • 医药企业组织模式转型理论 课前说明——我的代理制战略观 • 药品新价格管控模式将导致底价代理制于2009年走向消亡 • 传统底价代理模式死亡意味着新代理模式将诞生 • 影响新代理模式构建的核心要素为洗钱及洗税问题 • 中国医药商业低成本洗税历史将结束 • 反商业贿赂立法必定成为新模式构建的决定要素 • 未来代理制的构建将有厂商合一、厂商合作、专业化发展三种模式 • 医药工业洗税等财务处理能力将决定工业代理规模大小 • 医药终端推广将进入比例回扣时代 • 医药工业招商模式与代理商模式必须在一年内作彻底改造 • 市场部、政府事务部将成为工业构建新招商体系的核心 • 最具生命力的新代理模式——专业代理模式 • 怎样理解新医改？ 怎样理解医改 • 为什么进行医改？ • 医改方案到底争论什么 • 怎样解读医改方案 • 医改对产业改革的影响 • 医改近期工作安排 • 医改后的医药市场发展趋势 • 新医改对代理模式的宏观影响 医改之争到底争什么？ 什么是医疗卫生制度改革 • 卫生制度的概念 对于促进居民公平获得有效卫生服务的一种国家制度安排，由一系列的公共 政策组成 • 基本组成要素 服务递送体系、筹资体系和监管体系 • 卫生制度的基本目的 提高健康、疾病经济风险保护、响应人群要求保障社会安全稳定 • 现代卫生制度的出现仅有100年左右的历史 医改方案的分歧卫生体制的基本类型 卫生服务筹资方 卫生服务提 政府 社会健康保险 私立保险 使用者付费 供方 财政税收 政府办 为政府举办 非营利 营利 按项目付费 公立机构 A D G J M P 私立非营利 B E H K N Q 机构 私立营利机 C F I L O R 构 怎样解读医改方案 怎样解读医改方案 • “现就深化医疗卫生体制改革提出如下意见” ——我国行政文件惯例意见与决定的差别 ——不完善，需要继续探索 ——正式出台依然是意见 ——有问题是必然的 近期医改工作的安排 • 4月6 日：关于深化医药卫生体制改革的意见 • 4月7 日：医药卫生体制改革近期重点实施方案 • 近期：全国医改工作会议 • 医改配套方案陆续出台 • 各省形成方案 • 纠偏方案陆续出台 基础医疗的核心政策 • 国家财政三分之二补需方 • 全面强化县乡公立医疗机构 • 国家财政补贴标准上调至120元/人 • 取消基础医疗药品加成