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品牌战略设计事业理论 1 环境分析 2 市场怪圈及企业主的迷失 一、盲目抄袭及跟风： 造成企业利润甚微、组织无法强化、通路 没有生根、产品流向不明、品质不敢提 升、消费者认同感低、产品生命力差且 短。 3 二、以为只要做好包装图案设计就能把产品 买好。 三、不想、不敢创新、宁愿跟随，没有长远 的计划： 四、以低价做夹缝生存，上不上、下不下， 市场难以推进，没有将来。 五、抄袭了产品型却没有抄袭产品成功的方 法及精神； 4 六、宁可花100万找人做包装图案设计，也不愿 花50万做产品研发创新； 七、宁可花100万找人做包装图案设计，也不愿 花50万做组织强化及通路扩张： 八、花了大钱请形象代言明星，只用在包装上， 却无相应的媒体及活动推广投入，明星费用大 于推广费用数倍，无法使明星形象与产品结 合； 5 • 九、只顾现有的销售，对品牌推进的规划 很少，产品生命周期短： • 十、自然销售，有人买就买，未有区域规 划及建设根据地的推进计划，战线太长、 兵力不够、疲于奔命，费用很高却效益很 低，市场攻不下也守不住； 6 市场正道的推行 就是 狼群成功的机会 7 包装图案只是产品设计的1/3 产品设计 包材设计 差异化.特色 诉求构图 表现 内容物设计 8 9 通路为王，没有通路建设 就没有办法成为霸主 产品 推广 通路 是与消费者 接触的桥梁 价位 10 • 区域的有效推进才会有效益、有根 基。 • 没有根据地就没有标杆市场、没有口 碑、快速拓展困难且随时充满危机。 • 组织及管理是通路建设及根据地的凭 仗。 11 • 产品没有独特的诉求，在消费者心 目中就没有定位。 • 产品没有创意就无法吸引消费者的