常州莱蒙时代价格策略及开盘事项.pdf

2009·11·25 8/28/2013 持续系统的房地产整合解决之道 1 谨呈：常州莱蒙都会置业有限公司 【莱蒙·时代】价格策略及开盘事项 尚美佳· 中国 2010年8月 8/28/2013 持续系统的房地产整合解决之道 2 本次汇报需要解决几个问 题： 1、项目整体均价的推导(项目认筹客户分析) 2、项目价格表体系说明。 3、项目开盘相关事宜安排。 4、开盘折扣率说明。 8/28/2013 持续系统的房地产整合解决之道 3 Part 1 整体均价推导 8/28/2013 持续系统的房地产整合解决之道 4 项目定价思路 项目整体均价推导 项目分栋价格静态均价 第一级 第二级 第三级 市场竞争 客户承接 营销溢价 修正 修正 修正 项目最终入市价格 8/28/2013 持续系统的房地产整合解决之道 5 整体均价推导 定价背景 均价推导 价格策略 8/28/2013 持续系统的房地产整合解决之道 6 宏观政策：有保有压，结构调整 房地产和高耗能行业面临一 定压力 地方政府财政状况短期没有问题  本次房地产调控的高度与与往不同。  今年经济好转，财政收入大幅增加,地方政府财政超  长期来看，不是坏事，但短期内会给经济 收可能有5000亿。09年地方财政有2600亿节余，结 带来向下的压力。 转到今年使用。  政府铁腕促进节能减排，标志着政府经济  房地产调控确实对地方政府的收入有一定影响，不过 工作的重心由保增长向促转型转变，未来 考虑到大量的财政超收和去年节余资金，对地方政府 的财政状况影响不大，短期内地方财政状况依然很好 淡化GDP，关注民生和社会稳定，促进经济转型 几年经济转型将是中国经济的焦点。  节能减排的政策也会使经济短期内出现下