远洋时代城2011年营销计划.pdf

远洋时代城2011年营销计划 天启开启 2011年1月 目 录 第一部分 目标设定 第二部分 策略制定 第三部分 执行分解 第一部分 目标设定 第一部分 目标设定 【年度目标设定】 [年度目标] 年度销售目标20亿 第一部分 目标设定 【年度目标设定】 [完成目标的七个问题] 1. 2011年操盘节奏问题：2011年市场存在继续波动可能，如何找准时机抢占市场？ 2. 2011年的供货量问题：20亿的销售目标需要多少供货量保证？供货量如何分布？ 3. 现场支持问题：需要什么样的现场支持销售工作？ 4. 产品多样化细分问题：2011年主力产品是高层公馆，产品类型单一，如何将单一的产品进行多样 化细分？ 5. 客户问题：面对20亿的销售目标，到底多少客户量的积累才能满足需求；这些客户来源于何处？ 6. 多样化渠道开拓问题：20亿的销售目标，需要多样的客户群，如何开拓更多的渠道？ 7. 推广手段问题：针对不同的客户类型 第二部分 策略制定 第二部分 策略制定 [针对策略] 2011操盘节奏 时间策略 供货量问题 工程策略 现场支持问题 现场策略 产品多样化细分 定位策略 客户问题 客户策略 推广手段 推广策略 多样化渠道开拓 渠道策略 策略制定：时间策略 第二部分 策略制定 【策略分解：时间策略】 2011年四阶段设定 阶段 出货期 政策影响淡季 出货期 季节性淡季 时间 3~6月 7~8月 9~10月 11~12月 上半年主要销售期，政策可 政策作用衰减，市 市场可能因为政策 特点 能未推出，市场经过季节淡 场回暖，被制止需 常规市场淡季 而出现淡季 季，有需求空间