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再造时代影响力再造时代影响力造时代影响力
星河时代下阶段营销策略及执行报告星河时代下阶段营销策略及执行报告
2012.7.10
报告背景说明报告背景说明
星河时代下半年主要营销任务是在价格不折损前提下，
加速存货的清盘加速存货的清盘。
因此，与星河营销中心、风火广告达成共识：把存货
当作一个新项目来操作，项目组需要就存货形成一个营销
专案专案，希望此营销专案能希望此营销专案能解决如何实现年度销售目标解决如何实现年度销售目标。
报告主要思路：
1、主线主线：
突破以往“先定位，后定价”的报告思维，本报告以价
格指导定位，定位指导营销；
2、营销方式：
以以大事件大事件、大活动大活动的营销模式的营销模式，，提升原有营销模式提升原有营销模式；；
3、营销创新：
在项目可执行基础上，建立起领先于市场的营销体系。
思维导图思维导图
产品分析产品分析产品分析产品分析
目标解析目标解析
目标分解目标分解
市场环境分析市场环境分析
市场环境解析市场环境解析市场环境解析市场环境解析
竞争环境分析竞争环境分析
提出问题提出问题
策略推导策略推导策略推导策略推导
项目营销策略项目营销策略
推广思路推广思路
推售铺排推售铺排
存货 存货以A2区的叠墅为主
。
盘点盘点 目前存货总套数为111套，总额为8.2亿；
8181 77 A2A2 7474
其中其中，，别墅存货别墅存货 套套，，货值货值 亿亿，，其中其中 区叠墅区叠墅 套套，，
货值6.1亿；高层存货30套，货值1.2亿 。
A1区叠 剩余 剩余面 总价
墅余4套 产品 套数 积 (认购金额） 单价
双拼 2 602 66318
联排 1 297 47361
A2区叠墅
余74套 叠墅 4 854 39419
B区高层 180㎡ 23
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