新版增员旅程理念.pdf

以史为镜、以人为镜 1. 格局 （少年杜月笙。。。） 2.定位 （白龙上诉。。。） 3.远见 （比干论商纣。。。） 4.用人 （西游记的启示。。。） 5.忍辱 （韩信的心量。。。） ♣为什么要增员？ ♣增什么样的人？ ♣用什么方法增？ ♣到哪里去增员？ 什么是增员？ 什么是增员？ ☼增员：收集名单 ☼选择：招募面谈 ☼增员+选择 增员活动 增员的观念 用别人的时间为你赚钱 用别人的智慧为你赚钱 用别人的金钱为你赚钱 _____从结婚谈起…… ☺自己的状态 ☺团队的氛围 ☺计划很重要 曾子曰： “物有本末，事有终始， 知所先后，则近道矣。” 《大学》 招募 育成 ☺标准 ☺面谈 ☺预期 ☺渠道 ☺开门 ☺跟进 ☺参训 ☺规划 ☺早会 ☺家访 ☺开单 ☺服务 写下您的标准： 外在特点 ♥女 性 ♥开 朗 ♥逆 境 ♥已 婚 内在特点 ♣企图心 ♣责任感 ♣行动力 ♣市场源 五大行业 ♣金融人员 ♣医务人员 ♣教师人员 ♣管理人员 ♣经商人员 ☺一看 ☺二问 ☺三听 ☺四谈 ☺一看 ☼体型 ♣鼻子 ☼手掌 ♣下巴 ☼脸型 ♣奸门 ☼背影 ♣山根 ☼步伐 ♣耳朵 ☺二问 家庭财务状况 四大工作抱怨点 报怨是成功的开始! ♣公司政策 ♣监督管理 ♣工作环境 ♣薪资待遇 ☺三听 ☺表达力 ☺听性格 ☺听心态 我的渠道 直接增员 朋友介绍 社团活动 职团开拓 我的计划 一、增员经历： 1.直辖人数人，其中直接增员人，间接增员人 2.已经转正人，试用人，已脱落人。 3.自认为有效的增员渠道方法是 （缘故、介绍、报招、人才） 二、个人计划 1.本月计划上岗人数-- 2.本月代资考人数-- 3.本月促成面谈人数-- 4.本月二次面谈人数-- 5.本月首次面谈人数-- 6.增员来源的候选人数-- 7.每周要获得名单数-- 8.每天要拜访的名单数— 三、团队计划 1.准主管人数（同业、直辖）的规划、沟通、行事历 2.每天督促个人计划的实施情况和进度、提供帮助 我的广告 行业： ★以卖钱为生的个人创业平台 ★无需房租和进货的无本生意 ★准入资格低有大批专业帮工 ★后台老板资本雄厚无需担心 ★政府大力扶持有很强成长性 我的广告 公司的优势在哪里？ 待遇： ★经营策略 ★扶持津贴