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保险理念漫谈 昌乐营销部 柳林杰 2011-10-11 柳林杰保险工作室 1 2011-10-11 柳林杰保险工作室 2 2011-10-11 柳林杰保险工作室 3 “保险” ？慢…… ！，我可有理由不买哦 2011-10-11 柳林杰保险工作室 4 身体健康，不需要买保险？ · 身体健康，才有资格投保，等身体有毛病 躺在病床上时，要投保就来不及了。 · 身体健康的人运动多：驾车、游泳、交 际、应酬、抽烟、喝酒，出外奔波，这才 真正需要保险来保平安。 · 现在的人身体比以前健康，寿命长，但是 人在60岁就退休，退休后就不能赚钱，而 要用老本，这笔费用也不小。 2011-10-11 柳林杰保险工作室 5 物价上涨，钱会贬值，买保险不值得？ · 货币贬值是整个社会的事，即使不投保也同样躲不 掉。 · 对一个身体健康能赚取收入的人来讲，通货膨胀不会 对他产生多大的影响，因为他们的薪金多数会根据通货 膨胀而调整。只有一种情况下通货膨胀才能对一个家庭 产生巨大的影响，那就是当一个为家庭赚取收入的人死 亡或失去工作能力的时候。 · 保费是保险公司逐渐收取的，并不需要立即支付所有 的保费。即使有通货膨胀问题，缴的保费相对价值也会 越来越便宜。况且，有些产品采取保额逐年递增或养老 金逐年递增的方法，基本上可以抵消通货膨胀。 2011-10-11 柳林杰保险工作室 6 买保险，不划算吗？ · 意外风险的概率在一定数量的人群和一定的 时间内是基本一定的（否则保险公司就没有存 在的必要），买保险就是为了买个平安，当我 们无法避免意外时，保险可以使我们渡过难 关。 · 保险就是互助，别人出事的时候，他们将获 得我们帮助，我们出事的时候，我们也获得别 人的帮助。 · 我们无法对生命做出预期，当我们幸运地活 到退休的年龄，额外地领取一份养老金，我们 会庆幸当初的投资，因为那一点钱如果放在手 2011-10-11 柳林杰保险工作室 7 边，不知道早被花到哪里了。 我已经买过保险了，还需要再买吗？ · 保险应随着环境、时间的改变而改变， 也随身份、地位的改变而改变，如果您现 在开的是汽车，再回头骑自行车，您愿意 吗？ · 持有不完整的保单，就好像准备了一个 泄了气的备用胎或过了期的医药用品、灭 火器一样，是无法解决问题的。 2011-10-11 柳林杰保险工作室 8 只有有钱人才买得起保险？ · 保险人人做得到，一天10元就可以，现在一杯 咖啡要10元，看场电影也要20元，要找买不起保 险的人实在难，没有人会喝不起咖啡的，只是没 有那个习惯而已，保险也一样。 · 保险每个人都需要参加，对每个家庭都有好 处，保险不是奢侈品，不是有钱就买，没钱不用 买的东西，有钱人只不过是买得较多而已。 · 有钱人是保身份和地位的，一般人是保需要 的，你不必投保100万，而是根据您的投保需 要，每天只需缴少量的钱。 2011-10-11 柳林杰保险工作室 9 相对保险，买国债是较好的投资？ · 买国债的确是很好的投资，利润较高且 稳定，然而我们并不能把所有的钱都拿去 买国债。国债投资虽然回报率相对高一